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寿险的意义和功用7500 1 2 “寿险意义和功用”实用举例 3 假如一生只能卖3张保单 目 录 1 人寿保险的真相 2 “寿险意义和功用”实用举例 3 假如一生只能卖3张保单 目 录 人寿保险的真相 人的命运究竟由谁掌握? 人寿保险的真相 神秘的“读心术” 人寿保险的真相 “神奇保罗”主宰了谁的命运？ 人生风险 出生 工作 退休 终了 节余 养老 伤残、失去健康 问题一： 收入中断 支出线 收入线 抚养子女 赡养老人 问题二：英年早逝 问题三： 活得太久 人寿保险的真相 保险需求？ 一张连续交费2年的重大疾病保险单因退保引发的思考 缴费 能力降低？ 宣传 误导？ 服务 不满意？ 人寿保险的真相 公司品牌 销售人寿保险的本质 业务人员专业 服务到位 产品优势 是否具有 保险需求 人寿保险的真相 “寿险的意义和功用”具有揭示保险需求的重要意义 帮助客户了解保险潜在需求 树立从业人员的事业使命感和责任感 坚定业务人员持续奋斗的力量 1 人寿保险的真相 2 “寿险意义和功用”实用举例 3 假如一生只能卖3张保单 目 录 “寿险意义和功用”实用举例 应用 新人培训班 晨会 创业说明会 产品说明会 1 人寿保险的真相 2 “寿险意义和功用”实用举例 3 假如一生只能卖3张保单 目 录 痛定思痛 痛何如哉 假如一生只能卖3张保单 2010年5月9日晨5时35分许，母亲节，一个本该充满感恩的日子。 英菲尼迪发动机舱良好的吸能技术保证了肇事司机和乘客在车厢内的安全。 失去丈夫、小女儿的母亲左腿部分截肢且精神恍惚 受害者车辆被撞后的惨状 事发现场的菊花令很多过往路人唏嘘不已3. 被车祸受害者情况： 司机，丈夫，陈伟宁，1975年出生，江西武宁人，1992年考入清华大学电子工程系本科学历，1997年保送清华大学电子工程系硕士研究生，遇难时为诺基亚-西门子通讯公司中层管理者（联通项目业务负责人）伤害：颅内弥散性损伤后于朝阳医院不治身亡。 妻子：王辉，北京大学本科毕业，美国友邦保险北京分公司营销员，黑龙江鸡西人，1996年考入北京大学金融专业和思想政治专业，伤害：内出血，胸部骨折，双腿粉碎性骨折，先在武警总医院抢救，后转院到301进一步手术治疗。 女儿珠珠：双胞胎女儿之小女儿，六岁，伤害：颅内弥散性损伤，在天坛医院深度昏迷靠呼吸维持了10天之后离去。 妻子失去了丈夫，女儿失去了爸爸，妈妈失去了女儿，姐姐失去了妹妹。美满幸福的家庭，从此变的支离破碎！ 北京市第二中级人民法院对“长安街英菲尼迪车祸案”的肇事者陈家作出一审宣判，陈家被以危险方法危害公共安全罪判处无期徒刑，附带民事赔偿366万余元。 痛定思痛 痛何如哉 看过报道的人无不唏嘘心痛, 一痛受害年轻父母分别出自清华、北大，正处为国效力的大好年华； 二痛令人羡慕的双胞胎姐妹从此阴阳两隔、形单影只； 三痛酒后恶少肇事事仍频发； 四痛人生难料，世事无常。 然而更多一层甚于常人的痛时，活下来的母亲是一位保险营销员，因为这位营销员自己竟没有购买任何商业保险。不幸发生后，他得到的保险理赔只有先生的40万元，殒命的女儿和自己没有分文，而家里的债务，仅房贷一项就有百万。职业的直感在拷问我们：她为什麽不给自己买保险？ 假如一生只能卖3张保单 研讨 主题： 假如一生只能卖三张保单 发表： 1.这三张保单卖给谁，为什麽？ 2.推荐什麽产品，选择多少保险金额，说明理由。