怎样提高单店的销售额.ppt

影响客数的因素： 1、来店客数 2、购买率 客数=来店客数*购买率 影响购买率的因素： 商品力： 1、商品的齐全 2、产品的陈列 3、产品的价位 销售力 4、导购的服务水平与质量 5、是否有促销 店堂布置 6、动线的设置与长度 7、店堂pop的布置 分析以上种种因素： 我们能控制和能改变的有： 统称服务 服务的分类： 从服务内容来分： 1、售前 2、售中 3、售后 服务的分类： 服务体系的两分法： 软服务：无形服务—心情服务、信息服务 硬服务：有形服务—物质上、金钱上 在硬服务到位的前提下，必须强化软服务。 软服务不但可以弥补硬件设施上的不足，而且对增加业绩有实际的效益。 使卖场更有效率 20/80原理（产品结构）剔除10%的滞销产品 商品配置突破点 产品陈列的原则与技巧 一、陈列的基本认知： 1、店铺好比舞台。 * * 怎样提高单店的销售额 1、客数： 2、客单价： 影响单店销售的几个因素: 1、客数： 进入店堂并产生购买的顾客的总和。 2、客单价： 产生购买的每个顾客平均单价。 影响单店销售的两个因素: 销售收入=客数*客单价 销售收入、客数、客单价三者的关系 1、店址的选择。 2、店铺的售前、中、后服务效率与品质。 3、广告 4、看板 5、口碑 6、印象 7、知名度 影响来店客数的因素： 1、价格带：即产品的价格设置 2、导购的面销力 客单价=每人平均购物数量*每件商品的平均购买单价 影响客单价的因素：