滨江楼盘营销策划提案.ppt

二、房地产市场的发展趋势 3、商品房供应量将得到控制。受前期楼市低迷的影响，开发商减少了购地量，延缓了开工项目，商品房供应量增长有所放缓，市场供应回归到理性水平。 4、刚性住房需求持续增加，自住型和改善型住房需求将得到释放。我市正处于新型工业化、新型城市化加速提升阶段，每年有大批的农村劳动力向城镇转移，2009年我市城市化率为37%，低于全省水平，我市城市化率每提高1个百分点，就可增加5.8万城镇人口，将产生强大的刚性住房需求。2009年我市城镇居民可支配收入增长15.2%，居民储蓄存款增长21.3%，购买力持续增强。随着连续降息、优惠贷款以及减免契税等优惠政策的实施，消费者购房的税费和利息负担大为减轻，加之居民购买力的增强，必然会改变市场的观望气氛，自住型和改善型住房需求将有效释放。 启动售楼部展示说明： 1）目前周边若干竞争对手正在筹备销售工作，尽早展示本项目，有利于拦截客户； 2）五一将至，大量在外人士将返回，同时售楼部区域人数将急剧增加。 项目资金回笼预计 以项目2万平方米，均价1700计算 2010年10月1日前 (前提是具备预售条件) 销售30%资金回笼为： 1020万 2011年元月1日 销售50%资金回笼为： 1700万 2011年5月1日 销售70%资金回笼为： 2380万 2011年10月1日 销售90%资金回笼为： 3060 2011年底 售磬,资金回笼为： 3400万 我们的优势 1、熟悉永州市场; 我们团队进驻永州已经有4年之久,对永州房地产市场已经吃透,长期的工作形成了对整个房地产和客户群特点的全面认识。 2、拥有成功的全案企划经验 我公司高层都有在沿海操作项目的工作经验，全案企划方面拥有丰常成功的操作能力，在业内外享有良好口碑。 3、利用老客户资源 公司成立以来建立了一个庞大的客户网络，拥有上万条客户信息。特别是芝山区,我们项目曾占了半壁江山（说明：现所有项目均已经操作完成）。 4、专业操作芝山唯一楼盘 成立项目组，组建一支经验丰富、高素质的销售队伍（对芝山地非常熟悉的老业务员），严格执行管理制度，同时策划部在销售控制和市场推广上全力配合，专一操作芝山的唯一楼盘。 销售中心准备工作(附) 【销售中心营销包装渲染和视觉识别系统 】 售楼人员统一着装，根据季节不同，确定其款式和颜色，原则为具职业性和亲和力。 统一名片、胸卡\信封、便签纸、认购单，预购单，认购须知，签约须知，交款单。 现场工作人员须面带微笑，不卑不亢服务客户。 【销售中心功能分区及配备要求 】 功能分区 区域功能与布置 展示区 摆放模型；展示物业的功能、设施、建筑特点，物业管理等方面看板与资料；背投电视介绍住总实力及项目特点 接待区 设置销控台；接待用桌椅，饮水机；复印机，传真机，打印机；设置四门电话线路；背景音乐；装璜应美观、景致、具亲和力，体现本案形象 洽谈区 设置若干小洽谈室和会议室，解决可能影响现场销售一切事宜 签约区 设置签约桌椅，财务室，银行工作人员办公室，POS机 办公区 专案和销售经理办公室 休闲区 设置吧台、沙发、饮水机等设施，提供休息、饮料、报纸、杂志等；如果条件允许，可设置儿童娱乐区 【销售中心工作服务手册 】 我们操作的项目（零陵区） 我们操作的项目（零陵区） 报告结束，谢谢观赏！ 倾情奉献 【形象推广定位】-推广口号 一：市中心江景房，演绎从容生活（主推广告语） 二：与江为邻，清新自然 智能化管理社区，放心居家（辅助广告语） 三: 芝城空中别墅 立体景观洋房 (定位广告语) 【推广策略】-推广目标及方针 【推广策略】 理性推广 感性推广 + VIP卡、各个渠道联合推广 现场演示 现场促进 广告推广 项目活动 限量发售 制造反应 付款方式 价格策略 物业管理 区域龙头项目的理性宣传 质量见证 项目进展、落成保证、见证 【推广策略】-推广主诉求点 ※ 建筑特点（现代高层建筑） ※ 户内空中花园、外部（远近）景观 （三重景） ※ 户型 ※ 品质、区位、人文 ※ 交通距离便利 ※ 综合性价比（价值论） ※ 物业管理 【推 广 三 步 曲】-推广主题 1 、滨江明珠品质系列（演绎品质户型/演绎建筑品质/演绎园林品质/演绎人文品质……） 滨江明珠，诠释生活品质 2、价值论 （户型价值、园林价值、人文价值、建筑价值……） 滨江明珠，创造（缔造）所有的价值！ 【推 广 三 步 曲】-推广主题 2，滨江明珠生 活 画 卷