澳柯玛电动车促销及传播方案.ppt

澳柯玛电动车促销方案 * * 市场上, 需求量大 营销手段多样化,内容趋同促销为主,打折 电动车市场竞争激烈，各地品牌众多，即将到来的国庆节，更是各个电动车产品展开营销攻势的战略时机；结合澳柯玛电动车的产品特点和企业诉求，对促销方案做出如下规划； 市场分析 围绕产品进行的促销活动多种多样，而很多品牌都选择了价格促销，以为这就是营销利器，从长远来看，作用并不明显。 电动车的降价、打折、买赠等促销活动比比皆是，千篇一律，毫无特点，往往抓不住消费者的心理。 策略思路 电动车的主流消费者 比较时尚、健康 有一定经济收入 中青年群体为主 关注社会热点 喜欢运动、交流 消费者分析 注重参与 区别于竞争对手 近距离接近 目标消费群体 符合消费者心理习惯 结合产品销售 澳柯玛的促销 应具备差异化 结论 如何与众不同 创意一 澳柯玛电动车技能大赛 西藏 促销创意 澳柯玛电动车技能大赛阐释： 在省会城市举办“澳柯玛电动车技能大赛”，吸引新老用户参加，于城市中心广场举办电动车障碍赛，以体现澳柯玛电动车的优良的产品性能； 创意一:电动车技能大赛 比赛区域： 选择澳柯玛电动车产品的渠道集中地区 在各个区域最为集中的城市举行比赛，每个赛区选择出几位优秀的“骑手”； “草根代言” 选拔出来的各个区域的精英，在澳柯玛厂址所在地进行决赛，获胜者将有机会获得为澳柯玛电动车代言的机会；以此吸引更多的消费者参加活动，扩大活动的影响力； 电动车技能大赛 适合性 为什么这么做？ 结合产品 联动受众 促进销售 广泛参与 便于操作 电动车技能大赛 活动地点：山东济南市、河北石家庄市、河南郑州市、 辽宁沈阳市、山西太原市、江苏南京市 活动参加人群：澳柯玛电动车的新老用户 活动形式：场地障碍赛 活动内容: 活动规划 以上地点覆盖产品渠道，而都是各省的省会，人群集中，目标群体众多 电动车技能大赛 时间安排 赛前准备期 六城市的比赛 总部的决赛 9月10日-10月1日 10月1日-10月7日 10月21日 9月10日-10月1日 10月1日-10月21日 赛前期 比赛期 活动时间 传播时间 电动车技能大赛 太原五一广场 沈阳中山广场 电动车技能大赛 场地推荐 石家庄长安广场 郑州二七广场 电动车技能大赛 场地推荐 济南泉城广场 南京阳光广场 电动车技能大赛 场地推荐 活动规则 老用户可直接报名参加，比赛当日携带自己的电动车参加； 新用户需购买澳柯玛电动车方可参加比赛，并用自己购买的澳柯玛电动车参加比赛； 新老用户共同携车于自己所在城市的中心广场参加场地障碍赛；每个省选出10名优胜者； 优胜者代表自己所在省份，到澳柯玛电动车厂参加决赛； 电动车技能大赛 评比标准 由起点到终点历时最短的为优胜者； 场地上设有障碍物，碰倒障碍物者违例； 两脚不能落地，落地者违例； 可根据参加人数的多少来调整比赛方式的难易； 如：选手过多时，可设置“负重车技大考验”等比赛条件 电动车技能大赛 一等奖 ：奖金1000元 1 2 3 4 奖项设置—各地比赛 二等奖 ：奖金600元 三等奖 ：奖金300元 四等奖 ：其他优惠措施 5名 10名 15名 若干 注:奖金设置和奖项安排以贵方要求为准 电动车技能大赛 一等奖 ：奖金4000元 1 2 3 4 奖项设置—总部决赛 二等奖 ：奖金3000元 三等奖 ：奖金2000元 四等奖 ：1000元+优惠措施 1名 2名 3名 10名 注:奖金设置和奖项安排以贵方要求为准 传播的主要任务 配合活动的顺利进行，报道比赛、宣传产品 传播阶段划分 1、赛前期 前期的主要任务是宣传活动，对比赛信息进行大众告知。前期以软文为主，便于操作，也便于准确的把握时间，有利于将活动的信息告知给目标群体，媒体以各地的报纸媒体为主； 2、比赛期 跟踪报道赛事，适时扩大传播。以报纸媒体为主； 电动车技能大赛 深度稿 3、车如游梭 ——参加澳柯玛电动车技能决赛有感 新闻稿 2、30名车技高手，齐聚青岛 新闻稿 软文 软文 软文 报道形式 比赛期 10月1日-10月21日 赛前期 9月10日-10月1日 阶段 1、不是F1,胜过F1 ——澳柯玛电动车技能大赛盛况空前 1、买澳柯玛车，白捡3000元 告知比赛、告知大奖信息，告知活动内容； 2、寻找车王 3、秀、秀、秀、秀车技 报道比赛盛况，关注选手动态，同时宣传产品； 稿件标题 传播要点 传播规划 创意二 电动澳柯玛 西藏双人游 电动澳柯玛 西藏双人游 电动澳柯玛 西藏双人游 在活动期间内购买澳柯玛电动车的选手，有机会获得由企业赞助的西藏旅游，去了解美丽、神秘的西藏高原。 获得西藏游的消费者，可以自己选择时间去西藏旅游；也可以