【精选】SYB3-评估你的市场.pptVIP

; 一、教学目的; 二、教学方法; 三、教学重点、难点;第三步 评估你的市场; 一、了解你的顾客;做练习2，教材P64 确定你的顾客 把你的顾客的特点记下来并充实你的企业想法。 做练习3，教材P65～66 确定你的竞争对手并作出优势分析 这两个练习均在市场调查的基础上按自己确定的项目，课堂上当场练习，并自愿到台上讲述，其它学员补充，帮助他完善。;三、制定市场营销计划; 1、产品：; 与此同时还包含与产品或服务有关的其它属性，我们来看一个图—— ;你在选择做什么产品时，可以考虑这两种方式—— ①以产品为导向 ②以顾客为导向 请阅读P7故事（九）：产品决策 做P67练习4 准备你的营销计划——产品 这是创业者学员必须做好的题目。 ; 2、价格 价格是你产品/服务要换回来的货币数。 制定价格时，必须知道—— ①你的成本； ②什么样的顾客愿意购买； ③竞争者的价格。 ; 定价上要注意策略，建议我们的学员找一些市场营销的书籍看一看。在这里提出—— ①要学会如何核算产品/服务的成本（将在第八步重点讲授）； ②要调查了解竞争者的价格； ③要调查了解顾客愿意出的价格。;请阅读P8故事（十）：价格决策 讨论这