【精选】x小记录+大突破(江苏吴庆梅).pptVIP

记录的两个关键动作 记录 每天晚上记录当天拜访情况 计划 根据之前拜访记录确定明日拜访名单、 准备工具及销售逻辑 记录——每天晚上整理拜访情况 拜访对象 收集到的客户信息 买车、结婚、生孩子等 客户感兴趣的话题及喜好 打球、旅游、炒股等 新增的客户联络等资料 计划——明日拜访名单 从日志中找拜访名单和对应销售逻辑 看过往的工作日志，寻找明日要拜访的客户 看当天记录，寻找明日需跟进的客户 看过往记录，发掘客户需求，匹配销售逻辑 * * * * * * * * * * * * * * 她是一位伟大的母亲：儿子5个月的时候，因为意外的飞来横祸导致了终身残疾。其他的母亲陪伴孩子成长的岁月里看到的是希望，而与她相伴的是几十年如一日周而复始的悉心照料、永无止境的寻医问药。 她是一位贤良的妻子：没想到灾难会再次降临这个家庭。一次车祸,将本是家庭支柱、勤劳能干的丈夫变成了 “植物人”，长达七年的时间里，两千多个日日夜夜，她 不离不弃用爱唤醒了丈夫，像呵护孩子一样的教会他下床、教会他重新学习走路。她用坚强和毅力创造了医学的奇迹。 * 她是柔弱的女性：却用单薄的肩膀扛起了生命之重，她经历了苦难，脸上却找不到痛苦的痕迹。 选择寿险是因为只有这个活才能干一辈子，选择太平是因为她想赚更多钱——她说她要做百件，一言九鼎的她做到了；她说她要做百万，相信勤奋努力的她一