【精选】[销售技巧]逼定(一)逼定时机方式与常见问答.pdfVIP

在这里 读懂中原 逼定（一） ——逼定时机、方式、常见问答 来源：业内经验 时间：2012.05 简介： 逼定，其实是一种心理和实力的较量。最主要的是业 务员应该以一种更成熟的心态来对待它。应从客户角度去 分析，要掌握时机，使客户了解产品，喜欢产品，切勿操 之过急。逼定前要确定将买家将要反悔的理由尽量解除， 甚至以激将法或欲擒故纵法逼其将后路堵死。但不能盲目 逼定，做到心急而口不急，语速节奏沉稳而有力度，攻其 弱点。 逼定过程应使用强势推销的基本原则，透过与购房局 势有关的聊天话题（例如政策问题