马可波罗促销策划案.docVIP

马可波罗促销活动方案 一、活动主题 一元抄底秒杀，实惠震撼岩城 一元特价/幸运抽号/一分钱掰成“两倍”花∕抽奖赢礼物∕五服临门送 二、活动时间 2010年8月7日至8日 三、活动地点 马可波罗龙岩总经销（交易城家天下） 四、活动内容 以下方案可根据商家世纪情况选择，具体数据由商家确定。 1.一元秒杀 本次活动推出一元惊爆价瓷砖，迅速积累人气（设定相应的数量或平方数）。 2.幸运抽号，实惠惊人 ◆说明：凡在此次促销活动期间，除享受全场7折外,顾客均有机会参加“幸运抽号”活动。幸运顾客可享受相应的优惠幅度。 ◆规则：每位到场的客户均可在接待处获得自己的号码牌，然后分等级抽取幸运号码，由特定价格的商品参加此活动。（具体数据由商家确定，此数据供参考。） 方案一： 序号 等级 原价 优惠价 备注 1 排号1~5名 168元/片 18元/片 规定数量 2 排号6~10名 168元/片 38元/片 规定数量 3 排号11~20名 168元/片 58元/片 规定数量 4 排号21~30名 168元/片 88元/片 规定数量 方案二： 序号 等级 原价 优惠价 备注 1 排号1~5名 全场 1折 规定数量 2 排号6~10名 全场 2折 规定数量 3 排号11~20名 全场 3折 规定数量 4 排号21~30名 全场 5折 规定数量 3.一分钱掰成花 1 特等奖 西门子冰箱 4999元 1台 2 一等奖 32寸液晶彩电 2000元 3台 3 二等奖 小天鹅洗衣机 800元 5台 4 三等奖 美的电饭锅 300元 10台 5 纪念奖 马可波罗纪念品 - 若干 6.欢乐感恩颂，五服临门送 促销活动期间，凡购买马可波罗陶瓷或交纳定金的顾客均可免费享受“五服临门送”服务。 1.测量上门：上门测量铺贴面积，准确计算墙地陶瓷用量，减少浪费，为您省事。 2.送货上门：提供送货上门服务，将货送到客户指定小区的卸货处，为您省力。 3.指导上门：上门指导铺贴技师专业铺贴，保证铺贴效果，为您省心。 4.退货上门：在陶瓷未浸水、未粘水泥、未损坏的情况下，提供多一片退一片，少一片补一片服务，为您省钱。 5.验收上门：陶瓷铺贴完工后，根据顾客需求，协助客户共同验收铺贴效果，为您省神。 五、活动内容文字描述 1.活动口号： 一元抄底秒杀，实惠震撼岩城 一元秒杀/幸运抽号/一分钱掰成花一分钱掰成花一分钱掰成花六、活动具体安排1.氛围布置（根据实际情况选择）悬挂于市场醒目位置，或暂时挂于自有广告位上、或悬挂于店头门口。店面气氛海报在店门显著位置海报要突出这次促销活动的主题，吸引顾客眼球。拱门规格（宽度与高度）与门口一致。X架在进门醒目处摆放促销X架，如有促销海报的可以放“公司简介X架”。飘空气球高度试，并且下挂横幅。店内气氛X架在店内醒目处摆放促销X架、公司简介X架。吊旗在店内布置天花吊旗，突出促销活动，烘托气氛。小气球挂一些小气球，烘托气氛烘托气烘托气氛烘托气氛2.氛围布置物料包括舞台布置和两天的演艺安排，舞台实际情况根据现场情况布置 4.费用预算： 包括执行费、布展物料、气氛布置物料：30000元。（预算） 七、客户收集 1.业务员扫楼： 派出业务员在新交房小区逐栋扫楼，收集有效客户资料（备注：把宣传资料放在。每日最低完成量3~5份/人。 2.同行资料收集： 收集其他建材商家近期客户资料，可通过邮寄活动宣传资料、短信、电话通知等方式进行邀约。 3.建材市场客户： 收集建材市场客户登记资料，包括家天下和其他建材市场的近期客户资料。 4.新交房用户资料： 可通过渠道收集楼盘销售的客户资料，收集本地区近期交房并且装修进行中的购房者资料。 八、宣传策略 1.宣传方式（宣传费用不包含在执行费用中） 序号 名称 媒体 频率 费用 1 报纸 《闽报》生活专刊 7月29日 8月5日 6000元 2 宣传单20000份 建材市场,主要街道，新开盘楼盘派发 8月5日、6日 2000元 （含人员） 3 户外广告 户外广告牌 7月初 - 4 车体宣传租车 装饰服务车巡城3辆 8月5日、6日 3000元 5 网络 KK社区（待定） 一个月 2000元 6 明信片 直投 3000份资料 5000元 7 18000元 2.宣传进度 序号 宣传阶段 方式 时间 路线 1 宣传前期 户外广告牌 7月6日~8月8日 所有群体 2 宣传前期 网站 7月6日~8月8日 所有群体 3 宣传中期 明信片 7月中下旬 精确群体 4 宣传后期 宣传单 8月5日、6日 特定群体 5 宣传后期 流动广告 8月5日、6日 所有群体 6 宣传后期 电话邀约 8月5日、6日 精准群体 备注：宣传进度根据具体情况定。 九、服务、物料清单 物料清单1 序号 名称