长城汽车的营销策略.doc

山东交通学院毕业论文 长城哈佛SUV的营销策略分析 院(部)别 专 业 届 别 学 号 姓 名 指导教师　 高 青 山东交通学院教务处 二○一三年六月  摘 要 近年来，随着我国经济的稳步发展，中国汽车产业发展迅猛，人们对汽车的消费也在不断地增加，尤其是SUV（Sport Utility Vehicle）的销量一直领先于中国汽车市场。如今SUV细分市场的消费群体还在继续扩大，不可否认SUV已经成为一种汽车市场的流行趋势，势不可挡。本论文的研究对象是长城汽车市场的一个品牌的新分领域--长城哈弗SUV。对营销策略进一步研究的基础上，以及对国内竞争对手的分析，从产品、价格、渠道、促销等方面对长城哈弗SUV营销策略进行了研究，并分述了长城汽车的现在营销现状。针对长城汽车哈弗SUV的营销策略中存在的问题，并给予了改进的建议。 关键词：长城汽车，SUV，Abstract In recent years， with the steady development of Chinas economic， the fast development of Chinas automobile industry，eople for the automobile consumption is increasing，especially SUV sales have been ahead of the Chinese car market。Now consumer groups SUV subdivision market continue to expand，cannot be denied that SUV has become a popular trend for automobile market，it is a (general) trend which cannot be halted。The research object of this paper is to segment a brand car market，it is The Great Wall SUV。Through the study of marketing strategy，and the study of marketing strategy of domestic and foreign，get the four strategy of the Great Wall automobile，Including product strategy， price strategy， distribution strategy and promotion strategyAccording to the Great Wall automobile SUV marketing strategy problem，and give suggestions for improve。 Key words： The automobile of Great Wall， SUV ， Sale strategy 目 录 前 言 - 1 - 1．绪论 - 2 - 1．1选题背景和意义 - 2 - 1．2论文研究方法 - 2 - 2．相关文献综述 - 4 - 2．1市场营销策略 - 4 - 2.1.1汽车产品策略 - 4 - 2.1.2汽车价格策略 - 6 - 2.1.3渠道策略 - 8 - 2.1.4汽车促销策略 - 8 - 2.2竞争因素分析 - 8 - 2.2.1竞争环境 - 8 - 2.2.2竞争对手 - 9 - 3长城哈弗SUV的营销策略现状 - 11 - 3．1长城品牌及产品介绍 - 11 - 3.1.1长城品牌的发展 - 11 - 3.1.2长城哈弗SUV的产品介绍及配置 - 11 - 3.2产品策略 - 13 - 3.2.1长城的多品牌策略 - 13 - 3.2.2长城SUV的产品策略 - 13 - 3.2.3长城汽车的产品布局以及SUV的产品延伸策略 - 14 - 3.2.4长城哈佛的产品组合策略 - 15 - 3.3价格策略 - 15 - 3.4渠道策略 - 17 - 3.5促销策略 - 18 - 4．长城哈佛SUV营销策略现状分析及改进建议 - 19 - 4．1长城哈佛SUV营销策略存在的问题 - 19 - 4．2长城哈弗SUV营销策略改进建议 - 20 - 5．长城哈弗SUV的未来展望 - 22 - 结 论 - 23 - 致 谢 - 25 - 参考文献