增员秘籍-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

第一式  生日信函开拓法 王总： 您好，首先祝您生日快乐！事业更加辉煌！ 承蒙您的关照，让我在保险公司能走到现在，而且越来越好。尊敬的王总，您做人真得很成功，事业又有成就，是我学习的榜样。从现在起，我要开始追赶您的第一步，经营自己的团队。目前，正需要几个帮手。条件是：年龄在28—45岁……请您帮帮忙，给我推荐两个帮手，提供5个名单也可以。 第二式  同路增员法 嘿，你好！这是我们经理的名片，每次路过这里都能看到您在等车，我们经理对您的印象很好，叫我特地下车给您一张名片。我们公司正在招聘，他觉得有一个位置说不定挺适合您，公司条件又不错。请问您贵姓，您在哪里工作？ 好的，有机会再联系。方便的话，请您尽快给我们经理一个电话，再见！ 第三式  结伴购物增员法 A——业务员 B——顾客 A：（向对方微笑）小姐，您这套衣服穿起来蛮得体的，很高雅！ B：真的吗？ A：您长得很像我们公司的一位同事，身材好，面相很和善，您的人缘一定不错，我觉得您再试穿红色那件会更好…… B：真的吗？那就试一试。 A：（女业务员也要有意试穿衣服）请问您在哪个单位工作？ B：没工作，闲在家里。 A：没事做？人在家里呆久了会无聊的。我们公司正在招聘，您面相挺好…… B：你们是哪家公司？ A：太平洋保险公司 B：要我去做保险？不行！ A：小姐，你贵姓？您有空不妨到我们公司去看一下，有很多工作可以供您选择，适合您的工作您就做，不行，您就不做。下周二我们公司有个很好的讲座，您去听一下，保证很有价值。这是我的名片，他是我的主管…… B：有空我会去看一下。 A：请问您贵姓？能否留下联系电话？如果有通知，我们可以联系您，一般情况我们也不会打扰您。 B：7123123 A：可不可以把手机号码告诉我，这样联络比较方便（促成）……谢谢，再见！ 第四式 报刊杂志广告电话  增员法 A：喂，您好！请问您是杨老师吗？ B：您好，我是杨老师，请问您是哪位？ A：我是太平洋保险公司的小丁。 B：你找我什么事？ A：是这样子的，我在报纸上看到您发布的教英语的家教广告，平时有不少客户让我帮他们的孩子请家教，不知道您主要收什么年龄段的学生？…… B: 对不起,我最近很忙…… A：我也很忙，这样吧，您一般什么时间比较方便出来，您在什么地方教学生…… 第五式  社区信息 增员法 留意要点： A：联系物业管理负责人 B：规范的公司广告牌 C：热心参与社区服务 D：展示公司机制与文化 第六式  图文电视增员法 留意要点： A：联系电视台负责人 B：取得公司认可： C：理性设计广告内容 D：做好后勤联络工作 第七式  培训潜在增员法 留意要点： A、为想转型单位上课 B、传授公司服务理念 C、交换名片 D、长期重点追踪 祝愿大家: * * * 之七星剑法