大学生的增员与留存-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

大学生增员与留存 许多伙伴一定会觉得： 天哪！增员大学生做保险？没有一定的广泛人际关系!没有一定的社会阅历!没有一定的经济基础！做保险难，大学生做保险更难，不可行? 知道了大学生的优势与弱势，可以从以上几个方面去克服，琢手去打造一只优秀的专业的大学生团队 一.养成良好的学习和工作习惯 大学生缺少的是自主性，往往象孩子般爱得过且过，所以在新人刚入司的90天内是一个定型的阶段，在这期间的养成一个良好的学习和工作习惯尤为重要 首先要每天要安排充分而又丰富的学习课程，让新人对公司的文化、产品、销售方法和技巧，在配合上些金融信息。因为年轻人学习能比较强，所以要多问少说的，给新人发挥的空间，配合演练式的教学方法，在结合小组讨论，然后认真的做好学习笔记。 其次要学会时间管理，安排好工作时间，进行周单元的工作流程，把学习，拜访，保全等划分好时间段，制式的进行，有效的加大工作效率，做有用的功。 二. 充分利用电销和产说会平台 大学生缺乏人际关系和商业网，所以客户群体有限，以缘故市场为辅陌生市场为主，那陌生市场的怎么开拓呢？ 通过电话约访配合着产品说明会的市场营销模式，大大的加强了新人的留存，也为新人在市场开拓上自信心不足，销售技巧不强，提供了良好的展业平台。 按照产说会的流程，对新人进行理论结合实际的演练，通过主管的9次辅导加强了新人的展业能力，在配合新老搭档的展业方法，再次提高了新人的信心和技能。 四.做好系统化的客户管理和维护 寿险市场30%是缘故市场，70%是陌生市场，而在缘故和陌生市场里有40%的占比是转介绍市场，所以学会转介绍客户对于新人尤为重要。 对每一个客户建立好家庭档案，方便后续的跟踪和服务，适当的回访客户，增进和客户之间的感情，也及时的给客户做好保单整理和保障缺口检查。 三.多元化的主顾市场开拓 大学生缺乏社会经验和职业经历，所以单一的市场开拓满足和锻炼不了他们专业技能的和客户的大量积累。 所以除了产说会平台，我们还可以利用社区服务、保险知识普及下乡、幼儿心智开发、少儿才艺秀、客户服务节等多姿多彩的活动，进行多种的市场开拓，帮助大学生开发和积攒更多的准主顾，使他们的寿险道路越走越宽。 五.建立良好的团队文化 大学生有思想、有激情，但也会因为受到挫折而一蹶不振，会有负面消极的心态和言语，往往容易放弃，离开这个行业。这时需要互相激励，平衡心态，所以建立一个良好团队的文化非常重要。 用团队的氛围和力量，积极向上的人带动消极的人。 节假日组织团队活动，增进彼此的友情，互相了解，让他感觉到团队有家的归宿感 最后祝各位主管们增员多多 也祝各位年轻人事业有成 * * ——— 五步曲 这完全是 有可行滴！ 首先，我们来分析一下大学生的优势和弱势： 独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。 经济负担轻 眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱” 学历高，学习能力强 喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观，不能吃苦耐劳，受不起挫折。 有想法，有激情 缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网 年纪轻，精力旺盛 弱势 　 优势 大学生 大家发现了没有？大学生的优势恰恰是他们的弱势喏！嘿嘿