潘子江-表报分析与管理.pptVIP

表报管理--数字背后的意义 讲师：潘子江 市场营销的本质 预测 控制 市场营销过程 营 销 计 划 计划的制定 计划的执行 计划的督导 计划的评估 计划的调整 表 报 营销员与基层业务单位的日常业务活动记录，应具有科学化、数字化的特征 表报管理 定位：落实营销计划 定义：出现在职场中，提供数字供我们参考分析的表格和报告。 表报管理的作用 分析工作绩效 平衡工作进度 调整工作重心 制定工作计划 报 表 管 理 运用表报所反应的讯息，进行运作、经营、管理的模式 我们必须用全新的角度 看待表报管理 它不是一种事后检讨，也不只是已经发生事件的记录； 它是一种衡量的方法，未来的行动就是以此为基础的。 使用表报的好处 进入经营而非等结果 掌握全局,不致偏颇 摆脱印象,掌握数字 可掌握各单位特性,问题一目了然 知所不足奋起直追 表报分析的原则 跟: 目标比 上周比 上月比 去年同期比 注: 数字要对比才有意义 表报分析的目的 (1) 业务推动 鼓强 保中 追弱 (2) 抓出单位规律性 对营销员 对营销主管 对组训人员 对经营者 什 么 营销主管全方位思考 增强判断力 敢于创新，增加成功的机率 促进业务推动（有据可寻、针对性强