BYD-经典销售话术_面对面销售技巧(免费).pptVIP

我 负 担 不 起 事实 借口 希望降价 超出预算 加强价值传递 转移到优惠商品 辨别真伪 ——判断技巧 顾客的谈吐、穿着、职业类别 聊天中了解 直截了当地询问 3.手头现金不足 站在顾客的立场，提供给顾客解决问题的方式。 保留优惠价格 预付定金 约定期限 前提是加强顾客购买的意愿 谢谢观看！ 面对面销售技巧 ——张家界弘运销售服务店 张家界弘运销售服务店于2009年11月28日开业 销售技巧——激发欲望 一 一、基本认知与观念 二、几种激发购买欲望的技巧 1、用如同取代少买 2、运用第三者的影晌力 、名人、专家 3、运用比较表或比较演示 4、运用人性的弱点 --多赚、少花、尊贵、比较心 销售技巧之——认知与观念 1、寻找商品的优点 优秀的销售人员能够从任何一件产品中去找出产品的优点来促使自己成功 2、积极开发顾客需求 3.激发消费潜能 据统计，每位消费者都有消费潜能，正常的消费潜能可以被开发达到超过50% 1.用如同取代少买 生命周期法 ：指导购员将高昂的价格分解为数额较小的价格，以免顾客难以接受 销售技巧之——欲望 2.运用第三者的影晌力 运用第三者的力量可以很好地激发顾客的购买欲望。第三者的力量可以使顾客获得替代的经验，容易相信产品。 ----情景 在销售过程