亮剑营销　.pptVIP

如何找到客户？如何成功营销？ 如何处理客户异议？怎样在营销中提升自我？ 未完待续。。。请听下回分解。。。 * * * * * * * * * * * 我们有什么优势？正确看待自己 2 剖析邮政速递物流 当局者迷，旁观者清。从一篇报道让我们站在旁观者的角度来正确审视自己 中国客服委暗访北京多家快递企业：快件变慢牛 /i/2011-11-08/04156288235.shtml 为什么我们从来没有意识到自己的这些优点？ 道听途说的故事 没有实践就没有发言权（毛泽东） 我们的优势: 1、品牌度高 2、安全度高 3、网络覆盖面广 4、365天从不间断服务 5、政策法律保护 我们的不足： 1、省际间的网络运行不稳定 2、价格稍微有些偏高，但并不高得离谱 SWTO分析 我们似乎是有点优势，可是我们市场占有率为什么在下降呢？ 3 剖析邮政速递物流 缺乏市场分析 市场定位不准 市场分析、调查、策划、营销人才的匮乏。 没有真正遵循市场化的规律（以客户为中心） 决战市场秘笈 扬长避短，准确定位 寻找市场蓝海 分析最重要 多实践，勤思考 我们的市场蓝海在哪里？ 4 剖析邮政速递物流 市场蓝海 同城业务开发 同城速递项目 是以一定的合作载体为平台，借助邮政速递品牌这种无形资产的巨大影响力，通过流程塑造与机制创新，为合作客户或目标客户提供的一项增值特快服务。该类项目竞争壁垒性高，效益性更为