第7章 进出口商的价格.pptVIP

第七章 进出口商品的价格 第一节 成交价格的掌握 第二节 进出口商品的定价办法 第三节 计价货币的选择 第四节 佣金与折扣的运用 第五节 价格条款的约定 第一节 成交价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 （一）按照国际市场价格水平作价 （二）结合国别、地区政策作价 （三）结合购销意图作价 二、注意国际市场价格动态 国际市场价格受供求关系影响 三、考虑影响价格的各种具体因素 （一）商品的质量和档次 （二）运输距离 （三）交货地点和交货条件 （四）季节性需求的变化 （五）成交数量 （六）支付条件和汇率变动的风险 （七）其他因素 四、加强成本核算 （一）出口总成本与出口成本价格 1.出口总成本=进货成本+国内费用 2.出口成本价格：企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国外费用。 注意：“出口成交价格”则可能包括商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。 （二）出口外汇净收入和出口换汇成本 1.出口外汇净收入 出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。 以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入； 以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。 思考：如果以CFR价格成交呢？ 2.出口换汇成本 出口换汇成本= （三）出口盈亏额与出口盈亏率 1.出口盈亏额=出口销售的人民币净收入－出口总成本 （四）出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。 五、价格构成和价格换算 （一）主要贸易术语的价格构成 1、FOB、CFR和CIF的价格构成 价格构成=进货(生产)成本+费用+净利润 费用说明：包括国内费用和国外费用 （1）国内费用说明 1.加工整理费用 2.包装费用 3.保管费用（包括仓储费） 4.国内运费（仓库至码头） 5.证件费用（商检费、报关单费等） 6.装船费（装船、起吊费和驳船费） 7.银行费用（贴现利息、手续费） 8.预计损耗（损耗、短损） 9.邮电费（电话、电传、邮件费） 10.业务费（差旅费等）等 （2）国外费用说明 1.国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用） 2.国外保险费（海上货物保险费） 3.佣金 价格构成的计算公式 1.FOB价 2、FCA、CPT和CIP的价格构成 （1）国内费用：加工整理费、包装费、包管费、国内运费、拼箱费、商检费、公证费、领事签证费、许可证费、报关单费、邮电费、贴现利息和手续费以及预计损耗等 （2）国外费用：运费、保险费以及佣金等。 价格构成的计算公式 FCA价格 = 进货成本价 + 国内费用+净利润 CPT价格 = 进货成本价 + 国内费用 + 国外运费 +净利润 CIP价格 = 进货成本价 + 国内费用 + 国外运费 + 国外保险费 + 净利润 （二）主要贸易术语的价格换算 （一）若已知FOB价，要求改报CFR价和CIF价 2.CFR价 第二节 进出口商品的定价办法 一、固定价格 我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。 按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改，在合同中规定固定价格是一种常规做法。 二、非固定价格 非固定价格，即一般业务上所说的“活价”，大体上可分为下述几种: （一）待定价格 1.明确约定定价时间与定价办法 2.只规定作价时间 （二）暂定价格 即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 例如： HK$5000 per bale (400lbs.) CIF Hongkong Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment. （三）部分固定价格，部分非固定 三、价格调整条款 在国际上，随着许多国家通货膨胀的加剧，有一些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整（修正）条款” [Price Adjustment (Revision) Clause] ，要求在订约时只规定初步价格(Initial Price)，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。 价格调整公式 计 算 题 买卖双方订立合同，规定整套机械设备的初步价格为100万美元，双方同意按某物价指数和工资指数予以调整。双方约定原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的比重为20%，假如按约定，签定合同时物价指数