【精选】《管理制度·管理表格：战略,开发,营销》(5-8).pdf

第二十四单元 广告计划方案编拟指南 ·62 · 例：（ 牌纸烟） ,- . 就嗜好品而言：!#的使 使用概况 继 续 停 止 未使用 用经验可纳入使用率较高 使 用 使 用 )# 的嗜好品 (%# $# ! 问 三个月内的 买过)%# 没有买过 使用者虽然很多，题 购买情况 ’%# 但购买频度低 点 （指数） 烟草 烟 草 消费额 $%% 潜在市场上且具有成长性 纸烟 % ’ ! 纸烟市场 ,-. *牌 +牌 “ ”接近独占状态 , -. 占有率 !/# $# $)# （年度战略主题） ! 培养现有消费者的使用 （）供拟订计划用的市场调查报告，应和广告计划书分别编制。 0 计划重点的提出方法： 01 （）若须将广告 、 等计划同时提出，则应先提示各计划 2 .13 314 的共同要点，借以提高客户的兴趣。 （）有关作品或 等单一性计划，应先提出结果，再说明其理 5 .13 由。 （）应利用各种方法使客户彻底了解本公司的提案。 6 （）应尽量说明客户接受计划方案的“主轴”（广告演员性格、广 7 告标题、价格、规模效率）。 （）强调其他竞争对手所没有的优点。 0 （）强调所提供的 是从众多的 中，所精选的最佳 。 8 9:; 9:; 9:; （）将症结点列入提案理由内，即可提高客户对计划方案的信赖 = ·6$A · 上编 管理制度 度。 媒体选用理由的提示方法： ! （）若计划内容是以媒体计划为中心，则须详述选用的理由。 # 年度计划仅须列明更改的媒体部分。 （）依 及 等顺序来说明选用理由。 $ %’()*+(, %’()-.(/0 以说明其功效为主， 以表现效果来说明， 则以费 %’()