自营百货柜组主任业务篇..docxVIP

自营百货买手岗位培训手册张超⊙编著平山县容大百货有限责任公司（内部资料）前言我们的公司在经营模式上采取的是进销一体，说白了就是自采模式。经营中我们坚持以自营为主，联营为辅的原则。既为自营，就需要我们的管理人员不但有相应的管理能力，更需要有驾驭市场的能力。而我们经营中的主体是柜组，柜组主任对本柜组商品的开发引进、销售、库存的把握及柜组效益负责。因此，柜组主任们的业务能力就决定着公司的盈利能力，部分主任在经营过程中出现的问题不知如何解决，也不擅长用数据进行分析，更不懂得用分析的结果来调整、指导经营。为了让主任们能够通过学习及实践，而不断提高自己的业务技能和驾驭市场的能力，从而提高企业的盈利能力，公司特整理编辑了此教材。此教材主要目的是为了提高主任们的理论水平，让主任们在理论的指导下更好的实践，缩短自己摸索经验的时间。所以本教材适合想要学习业务操作的员工，帮助新任主任更快的进入角色，更可帮助有经验的老主任在理论的指导下理解经验。该教材中的理论基本源于实践，是自营模式下业务人员20多年的经验积累而提炼整理出的。因此，既有理论指导意义，更有实际操作性。整理编辑过程中发现要做好经营可以简单的概括为一句话“在柜组定位下积极引进适销对路的新商品，并做到保证畅销商品不缺货，滞销商品及时解决”。虽说可以简单概括，但真正做好、做到这句话却是需要业务人员付出很大的努力，尤其是真正的理解教材中的各章内容。在