10、认筹客户维护活动一 长岛老友记活动.pptxVIP

绿地长岛 · 梦开始的地方;长 岛;15.4 平方公里;4大片区;;大手笔 / 高规格 造岛;恒大威尼斯;PK;PK; 7500元/㎡ 6000元/㎡;销售难度 非常大;BUT;2015年4月1日~6月30日;WHY;大盘营销;大开 大合;A. 海量投入;然而;3%;现在的长岛;投入有限 时间紧 指标高;别人的路，走不通;长岛的路;二部印象;高;找对人 讲对话 做对事;找对人;[ 1500组 已购客户年龄分析 ];[ 1500组 典型成交客户样本 ];[ 1500组 典型成交客户需求 ];50岁以上;老年只是人生的另一个阶段;三十而立，四十而不惑，五十知天命。;目标客户： 他们是一群 人老心不老 乐活主义者;讲对话;养 老;50岁，一代人的需求;;;兄弟姐妹一起生活，一起赶时髦，烫头发，穿喇叭裤 一起大跃进，并肩奋斗，唱着革命歌曲，跳着当时的“广场舞”;经历社会家庭的裂变模式，他们变成了社会的夹心层 习惯了从小生活的大家族 习惯了一切为了家庭付出 在小???庭的生活中，他们显然有些无所适从;[ 养 老 逻 辑 的 解 读 ];这样的曾经 这样的现在;绿地长岛，2.0快乐养老 满足客户内心的精神需求;长岛生活理念;价值线-站高位：休闲时代 中国样本;4大全市型传播渠道 高举高打，提升影响;做对事;客户开发;老友记;一 传 十 十 传 百;老友记;Step 1 十全十友 化开客户;;Step 2 朋友圈上岛 转化客户;登岛一日游;Step 3 老友记活动 客户维护;游古镇;小卡;976 777 5248 40场 1622 310套;老朋友 一起high;老友记;给他们一个更大的舞台;体育总局牵头 广场舞大赛 覆盖全市108个街道;以现场拍摄活动为名 线下邀约转换至展厅;[ 成品展示：现场反响热烈，叔叔阿姨变身男神女神 ] ;2周;客户开发;15%;长周期 大爆破;操盘手法不一样;小规模、精细化、波次组合;团队配置;分 解;指标分解;动作分解;4周数据回拢;古代君王说;2015年下半年长岛大事记;THE.END.