【精选】【定稿】李应平 浅析 五粮液的跨国营销策略.docVIP

毕业设计(论文) 题 目： 五粮液的跨国营销策略 姓 名： 李 应 平 指导教师： 专 业： 层 次： 专 科 成绩评定表 指导教师评语及评分 论文评分 指导教师（签名） 年 月 日 评审教师评语及评分 评审评分 组长（签名） 年 月 日 综合评分 成 绩 评定人 签名 年 月 日 毕业论文（设计）任务书 题 目 五粮液的跨国营销策略 学生姓名 李应平 专业 层次 专科 学号 指导教师 任务书下达时间 概述： 要求阅读或检索的参考资料及文献（包括指定给学生阅读的外文资料）： [1]郭阳：五粮液的发展过程[J].黑龙江大学学报,2009(1):12-13. [2]张琪：SWOT分析方法在企业中的角色[J].连锁时代,2010(8):25-33. [3]许广崇：中国酒杂志[M].五粮液的白酒文化,2009-03-04 08:14. [4]吴运生：4P营销组合的完善与创新[J].商业研究,2001(5):34-37. [5]李龙：对企业战略决策中SWOT的观望[J].商业探讨,2007(5):34-40. [6]胡展奋：新民周刊[M].五粮液的投资方向,2010-8-2. [7]唐佳：中外管理[M].五粮液投资趋势,2011-3-24 　 [8]彭程：五粮液营销：龙头的由来[M].江苏:中国经济出版社,2009:157-167. [9]浩天：五粮液集团的未来规划[J].2010(3):27-31. [10]赵青：五粮液面对的境遇[N].新华快讯(4),2011-2-2. [11]崔欢：五粮液的改进[M].辽宁:中国文化出版社,2008:278-345. 目录 1 概述 2 1.1五粮液简介 2 1.2五粮液跨国经营现状 2 2 五粮液跨国营销市场环境SWOT分析 3 2.1优势 3 2.2劣势 3 2.3机会 4 2.4威胁 5 3.五粮液跨国营销存在问题分析 6 3.1技术创新能力不足 6 3.2缺乏国际化经营经验 6 3.3融资能力有限 6 3.4缺乏跨国公司经营方面的人才 6 4.1增强技术创新 7 4.2强化企业的融资问题 7 4.3从战略推动到战略战术兼顾 8 4.4通过多种方式 8 结论 9 致谢 10 参考文献 11 摘要 五粮液集团在白酒行业中排名第二，仅次于茅台，拥有独特的管理方式与企业文化，在这个竞争的时代，机遇与挑战并存，五粮液在与同行业的竞争中，能取长补短，保持自己在白酒行业的霸主地位。 五粮液从远古走来，从涓涓细流汇聚成滔滔巨浪，随着长江的浪涛一泻千里，融入浩瀚的海洋，奔向世界。五粮液尊贵高雅，吸引着四海贵客佳宾。饮五粮液，为胜利讴歌，为友谊架桥，为战士壮行；饮五粮液，为亲人祝福，为朋友贺喜，为爱情誓盟。作为国宴酒，五粮液已成为国家交往的使者和桥梁；作为神酒，班禅大师用五粮液祭奠。五粮液被誉为：“酒林奇葩”，“国之瑰宝”，“香飘四海、誉满五洲”。五粮液酒文化是中华民族文化的骄傲，也应是世界酒文化的奇葩。但是，五粮液在跨国市场运营上及管理上又存在着不少问题，在这篇论文中，我对其提出了一些建议，希望可以使其更好地发展。 关键字：五粮液 跨国营销 战略方针 前言 五粮液，既是企业名称又是产品名称。五粮液的酒文化和企业文化之间的重合、交叉、延展和分离，构成了五粮液独有的特色文化，而且在五粮液的产品营销中又蕴含了中国诸子百家文化之精髓，使得五粮液在产品营销方面更中国化，更加有中国特色，并且通过这种特色文化使产品得到众人的认可，因此五粮液产品的营销不仅赢在品质，同时也赢在文化。本文试图通过对五粮液营销活动的剖析，以总结其成功的经验，希望对其他企业会有所启发和借鉴。 在这样的市场大环境下，五粮液励精图治，抓住市场机遇，不断提高企业在市场中的竞争力，根据自身的情况采取措施改善五粮液营销状况，主要通过分析五粮液的营销现状，在分析的过程中不仅能学习先进的思想，也能帮助我们进一步了解高端白酒这一市场。 1 概述 1.1五粮液简介 五粮液为大曲浓香型白酒，产于四川宜宾市，用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵酿制而成，在中国浓香型酒中独树一帜。宋代宜宾姚氏家族私坊酿制，采用大豆、大米、高粱、糯米、荞子五种粮食酿造的“姚子雪曲”是五粮液最成熟的雏形。公元1368年，宜宾人陈氏继承了姚氏产业，总