【精选】一入跨境深似海：细谈跨境电商商业模式.pdfVIP

一入跨境深似海 ：细谈跨境电商商业模式 笔者曾经分析过跨境电商的前世今生 ，以及一些 场动态和国家对于跨境电商的态度 ，现在 以笔者个人的经验来与各位读者分享一下 ，跨境电商的商业模式中各自的瓶颈和优势是什么 。 曾经分析过跨境电商的前世今生 ，以及一些 场动态和国家对于跨境电商的态度。今天我们来点实 在的 ，以个人的经验来与各位读者分享一下 ，跨境电商的商业模式中各自的瓶颈和优势是什么。 目前几大电商运营模式 ： 1. M2C 2. C2C 3. B2C 4 . 特卖会 5. 社交性 ，导购类 隐藏模式 ：XX制 M2C代表 ：天猫国际 ，洋码头 两家公司 ，虽然体量不一样 ，但是本质上都是以商家入驻平台 ，交易由商家与消费者自己进行。平 台解决支付和信息沟通。 优点 ： 模式轻 ，投入低 ，虽然没有盈利模式 ，但是由于跨境本身的特殊时效性 ，现金流的周转期非常长 ， 手上可以沉淀大把现钞 ，怎么赚钱已经无所谓了 ，平台要做的实际就是成交量 ，无所谓赚不赚钱 ， 京东10年亏本 ，还是上了 ，认为电商靠卖商品赚钱 ，那就是外行人了。平台模式最重要的是将互 联网本质发挥到最大 ，降低所有中间环节 ，这才是电子商务的本质。 缺点 ： 1.无盈利点 ； 2.对商品质量无法控制 ； 3.售后服务差 ，跨境纠纷毕竟和国内不同 ，一旦有问题 ，退换货是个非常麻烦的事情。 做平台有一件事情是必须要做的 ，那就是解决供应链 ，虽然电商本质就是要解决供应链 ，但是平台 更加要做。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供应链 ，跨境可没有一家做得成熟 ，所以天猫、洋码头都会自己建仓 ，打造物流 ，洋码头甚至有自己的转运公司 ，解决供应链的问题 。的确 ，平台就是要解决供应链。 建议 ：平台模式门槛放在这里 ，如果现在还有人想走平台的路线 ，就有点迟 ，除非你的运营团队和 天猫一样牛 ，你的供应链解决方案有几大快递的运作能力。要不然 ，还是不要碰为好。 C2C代表 ：全球购 ，洋码头扫货app ，街蜜 ， 及各种各样的现场直播app 无可非议 ，洋码头是第一个做扫货app的 ，后面来的都是抄它的 ，有几家的app连界面都抄袭的一模 一样。当然一开始抄袭 ，后面都开始自己发展自己的方向。例如街蜜以及海蜜就是走非标准化商品 的路线。 优点 ： 相对商家而言 ，买手的数量那可是几何级的大。在无法找到合适的商家之前 ，买手模式是最合适做 平台的。Sku的问题解决容易 ，另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台 ，帮助平台营销。 做得早的话 ，更是容易抢占山头 ，早期淘宝就是最好的例子 ，如果一开始就做商家 ，绝对做不起来 ，只有靠小C才能慢慢过度到商家。现金流沉淀大。 缺点 ： 1 ．管理成本高 ，售后客诉量巨大 ； 2 ．假货太多 ； 3 ．后台功能如果做得不好 ，容易流失买手 ； 4 ．物流时效性无法控制 ； 5 ．同质化竞争过于激烈 ，商品重复太多 ； 6 ．纯app的界面展示有限 ，会造成大量冗余信息 ，能否有效阻止好商品信息的展现是个需要思考的 问题 ； 7 ．无盈利模式。 B2C 代表 ：京东 ，顺丰 ，各种传统行业转型做跨境的企业 越来越多的巨头开始参与跨境电商的行列 ，竞争可谓是异常激烈 ，B2C可不是一般的小家伙们可以 做的 ，资金、团队、货源、物流 ，少一个环节都不行。强烈奉劝各位想做这个模式的跨境电商的创 业者想想清楚 ，如果你是传统进口贸易的 ，你可要当心 ，电子商务的运作和传统企业根本不是一 回事 ，上面4样东西在跨境B2C领域缺一不可。如果你是电商从业者 ，很遗憾 ，上面4个少一个 ，你 依然无法成功。跨境和国内电商不同 ，要解决的问题太多 ，你不光要做好本土的电商运营 ，你还要 解决物流仓储 ，货源采购 ，以及需要庞大的良性现金流 ，这些根本不是普通人能具备的。 优点 ： 1. 采购价格低 ，所以容易以便宜的价格吸引消费者 ，因为跨境海淘的本质就是“我要既便宜又好的 商品” ，便宜是很重要的一个特质。 2. 商品质量容易把控 ，售后难度不高 ，客诉率不高。 3. 由于物流统一 ，相对的在时效上更容易的去控制 ，以最短的时间到达消费者手里。 4 . 由于有足够的资金支持 ，在品类上又可以横向铺的很开 ，比较容易丰富产品线。 缺点 ： 1. 很烧钱。 2. 盈利微薄 ，虽然有商品的利差 ，但是由于人员成本 ，物流成本 ，货款上面的资金过高 ，所以导致 其实能够作平已经是非常强悍了 ，初期基本是靠烧钱抢 场的。 3. 模式过重 ，门槛太高 ，所以可能