世纪瑞博_2012年海南三亚东和中央海岸.ppt

春节前后,是三亚地产传统的销售旺季, 但是,基于本案的销售任务和形象急需重塑的现状, 6月-7月，反而成为本案最关键的重装入市第一战, 需集中力量进行一次整合推广, 我们建议,在此三个月, 三亚本埠以户外和报广为主,外埠以业内和航机杂志为主, 形成一个整合传播之势,一战功成! 第一战 重塑市场知名度（2011.06—7） 阶段推广诉求 阶段推广主题 以地产臻藏品为概念，阐述产品全享层峰生活场价值。 首要任务 依托差异化形象，打时间差，空间差和政策差，占据三亚地产市场高点，打造高知名度。 从属任务 传递项目价值，构建市场美誉度 重塑市场知名度 地产臻藏品，安全最重要。 一本专家口吻的理性财富手册编撰 《资本论》 第一章：政策资本论 打造海南国际旅游岛建设上升为国家战略 ［国际旅游岛十年蓝图］＋［离岛免税区］＋［阳光海岸计划］ 第二章：地段资本论 三亚城市的核心价值 城市中心一线海景豪宅的价值 阳光海岸极度稀缺项目价值 ? 第三章：配套资本论 丽笙酒店、商业中心、城市配套等价值的先天基因 ? 第七章：品牌资本论 东和品牌实力与中央海岸的未来价值走向 ? 一次全新的现场营销打造 地产甄藏品 安全最重要 户外广告 中国三亚 全享式层峰生活场 户外1 户外2 考虑纸媒的主流性，根据营销节点建议本市区有一定投放做，海南日报爆发式投放。不建议做大规模长期投放。 6-7月为重塑形象期，建议加大投放力度，每月投放二次。 6月同步投放北京楼市硬广 6-7月同步投放南方航空杂志 本埠平媒报广+北京楼市硬广+南方航机杂志 投放形式： 常规版位发布形式，如：通栏，对联等。 竞品社区论坛广告植入，如：对联、浮页等。 创建mini site页面链接 网络软文等。 Banner /漂浮页面 网络内容，参考如下： 网络广告 第一帧：收藏国际岛圆心的黄金十年 第二帧：地产甄藏品 安全最重要 第三帧：中国三亚 全享式层峰社交场 LOGO+TEL 网络软文2个月 第一月炒作区域稀缺价值 三亚离岛：“国际旅游岛，催熟高端海湾住宅投资趋势。” 阳光海岸：“三亚置业投资黄金板块正在像北美模式靠近。” 未来价值：“提前收藏国际岛圆心的黄金十年。” 稀缺价值：“稀缺成就价值 藏尽城中心 海中央” 第二月炒地产臻藏品价值 稀缺价值：“中央海岸，2011年三亚湾豪宅投资新热点。” 长级投资：“三亚中心区豪宅投资，中央海岸独领头筹。” 防通保值：“解密海南高端地产投资保值的几大核心要素。” 业内购房团专场、商会协会专场 执行策略：跨界营销；与当地企业会馆、主流媒体合作，举办高质量的各行各业推介专场，将对位品牌的，借助品牌的资源和影响力吸引客群关注 ； 邀请嘉宾：项目领导、当地主流媒体记着、各类组织协会、嘉宾； 参加人数：50人左右，各类组织协会专场推介 执行要求：制作展览道具，可各地通用 跨界合作建议： 对等品牌类：宝马/张裕/LV GUCCI等 俱乐部类：当地高端消费场所 外埠专场推介会形式建议 建议销售总经理现场讲解： 星河湾梁上燕 案例：星河湾地产董事副总裁梁上燕曾亲自在山西太原下属县做星河湾专场讲解 【拓展方式】东和集团客户小型推介会+资料投放 【物料支持】 销售员个人资源拓展+公司层面物料推广支持 推介会宣讲ppt 制作财富手册，通过内部展示、传阅，形成项目推广； 客户拓展—东和地产老客户营销 三亚： 三亚五星级以上酒店群场所位物料展示或展位巡展。 外埠：各地驻京办：江浙、四川、东北等城市驻京办物料展示。 走出去-定向推广 微博 免费的新兴媒体，话题性高、传播速度快 对位客群兴趣、爱好，可即时沟通 设立微博，建议由专业的网络媒体公司管理。微博传播要实现整合传播，把项目本身信息及时快速的传播。 及时关注名人微博，比如：潘石屹、任志强等房地产行业语言领袖，对他们的语言及时加以转载或者评论。 Blog 网络声音平台，是各种传播方式的载体，实现文字、视频、图片同时呈现的媒体，及时沟通性强 开设Blog，建议由专业的网络媒体公司管理。 整合传播，实现信息传播时间、口径一致性，及时呈现网络软文、纸媒、户外等媒体的信息。 开设微博、Blog ·第二套创意方案· 可应用于业内杂志和航机杂志 第一支 第二支 第三支 第四支 最后，传播落地 好的创意也需要好的执行。 传播策略基点 项目定位：中国三亚 全享式层峰生活场 项目广告核心：地产臻藏品 人群定位：保卫并享受财富的中国有钱人 关键词：实力睿智理性笃定 广告营销投放策略： 三亚+外埠双线进行 海南三亚本埠广告推广策略