保险营销-农村市场常见异议处理话术.ppt

农村市场常见异议处理话术 我没有钱 　 越是没钱的人越需要买保险啊。如果家里有很多钱，那买不买确实无所谓，正因为存钱不多，万一有了什么事情，才更需要保险公司的帮助啊。你说对不对啊？ 其实买保险并不需要很多钱，平均每天只要几块钱而已，随便省一省便出来了，不买保险也花掉了。只要我们把日常生活上一些不必要的开销节省一点就有了，这就好像拧湿毛巾一样，用力拧一把，就会有一些水流出来。是不是？ 而且，你买保险的钱并不是把它花掉，像平常买鱼、买肉、喝酒那样花完就没有了，而是换一个地方、换一个方式存而已，到时候仍然能够连本带利拿回来，就好象私房钱一样。平平安安就像存钱，万一有事可来大钱啊！ 我没有时间 我知道你很忙，我也是个很忙的人。不过不要紧，我受过保险公司的专业训练，只要10来分钟，就可以让您清楚地了解这个保险是个什么东西。您放心，我不会耽误您太多时间的。来，坐下来，我们抓紧时间，现在就开始…… 我要有事了 老兄，我知道你很忙，其实我也是很忙的。只是我想问你一句话：你忙来忙去到底是为了什么呢？（赚钱啊）那你赚钱又是为了什么呢？（还不是为了生活）其实，赚钱是为了现在的生活，保险是为了将来的生活，它将为你雪中送炭，创造你最需要的现金，比你现在做事更重要啊！老兄，你我都很忙，既然我今天来了，就利用10分钟的时间和您聊聊保险吧！来，我们坐下来说好吗？ 保险公司服务不好 我不知道你指的是哪一方面，你看我是否还可以？因为保险这一行最注重服务，客户就是我们的生意来源，以前你见到的业务员服务不好，是因为他没有注意到自己的工作是干什么的，不妨你试一试我的服务后再买好吗？ 你觉得我的服务好吗？可以给我提点意见吗？我们现在上门服务，优质服务取信于客户，视客户为上帝，服务不好的事已经大大减少。 那我先恭喜你，我们公司的良好服务可以改变这种想法。 老父的悲哀 ?有一位翁先生，最近在美国获得了博士学位，已在美国加州定居下来。翁先生弟兄四位，个个都很有成就，老大是留德的医学博士，在市里开一家综合医院；老二是南师大的教授；老三是留美的科学家；翁先生是老四。他们世居兴化县的乡下，父亲是一位不识字的贫农。但这为父亲很伟大，自己省吃俭用，却热心教育儿女，每个儿子都栽培他们大学毕业不说，还供他们放洋留学，个个都有卓越的成就。可是孩子们都长大成人后，这位老人家却已经衰老得不堪田里的粗活了，只好轮流住在儿子家，让儿子奉养。我们经常羡慕地说，翁老先生真有服气，儿女个个都有出息，老先生从此可享受安乐的余生了。 老父的悲哀 ?哪知道只有一夜，翁老先生住在当大学教授的老二家时，老二许多大学的朋友聚在他家的客厅聊天。老先生也手拿着扇子，坐在客厅里，听那些教育界的名流，海阔天空地谈个不停。这时有一位客人，打听这位老先生是谁。老先生的二媳妇看自己的公公衣着不整，一身乡下佬的打扮，在那些“上流社会”的人士面前羞于承认事实，一时情急只得结结巴巴地说：“他、他是临时来帮佣的。”翁老先生听了这话心里一怔，当晚整夜不能入眠，第二天就收拾行李回家乡，而居然想不开，自缢死了。可怜他一生辛勤工作，该吃的不吃，该穿的不穿，牺牲自己栽培儿女出人头地，人们都羡慕他的福气，谁又料到这样凄惨的下场呢？！ 存银行想用就可以取，买保险取不出 存银行想用就可以取是它的优点，但也是它的缺点啊。比如说，有两个储蓄罐，一个是只能进不能出的，除非打破它；一个是想用就可以去拿的……一年下来，你想想看，哪个罐中的钱多呢？ 正因为保险不是随时可以取出来，那才能帮你存到一笔重要的钱财啊，这可是好事啊！更何况，实在要应急也可以有办法取出来啊－－比如保单借款、累积红利改现金领取、万不得已时的退保等。 钱存银行与买保险互不矛盾，是我们理财的两种渠道。我现在并没有要你把所有的存款都拿来买保险啊，只是要你把存在银行的钱分一小部分出来存到保险公司，就像从你的右边口袋中拿一部分钱出来放在你的左边口袋中一样，使你们家的财产分配更加合理，你还有什么不愿意的呢？ 还要到指定地点体检，太麻烦了 除了投保时需要体检外，以后更需要养成定期体检的习惯才好，因为时间是最好的药啊！你看现在城里的有钱人，特别是医生，基本上每年都主动到医院做一次体检，这可是为自己好啊！现在由我们公司免费为你做一次体检，这可是机会难得啊。不要想那么多了，我陪你去，顺便到城里办一些其它的事。 和别家公司产品比较后再决定 您的观念是绝对正确的，比较产品是您的权利。但是，因为您不是专业的保险销售人员，恐怕这样的工作会耽误您太多的时间，还是让我来帮您一起做吧！ 您真是仔细的人，没错，货比三家不吃亏，不知您预计和哪几家作比较，刚好我这里有他们的条款，我们一起来研究，同业…… 林先生，您买保险应该考虑业务员专业态度以及持续性。险种差异很多是不可能的。因此，林先生信任与否才是对我最大的考验。 保