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Alienware与游戏市场我们一起来讨论：Alienware为何与众不同？Alienware用户的需求是什么？目录：案例分析培训目的上期回顾2013年游戏市场Alienware 17 年极致游戏追求电子竞技案例分析案例分析销售情景：大学生带着他母亲选电脑 客户（大学生）平时喜欢玩DOTA、LOL等竞技游戏和FPS类的单机游戏，在学校有自己组织的战队，但是并不懂电脑硬件，经过队友推荐来Alienware专卖店，但母亲希望买苹果用户关心的销售重点1.品牌认同2.移动性与做工3.超强的性能4.机器运行稳定5.其他游戏玩家的认同6.个性与自我满足1.介绍品牌历史、品牌特点2.强调游戏便利与品质做工3.强调游戏性能4.从不间断的游戏体验 5.强调游戏文化、用Alienware游戏明星作谈资6.介绍Alienware个性功能及特点“ We don’t just know gamers, we are gamers”!我们不仅了解玩家，我们就是玩家！培训目的培训目的提升销售技能，提高销量树立品牌形象培训作用1. 了解不同玩家的特点与需求2. 与玩家找到共同语言，建立沟通桥梁3. 树立Alienware在硬件及游戏领域专业的品牌形象中国游戏市场和目标客户中国游戏行业市场广阔，用户群巨大截止2012上半年，中国游戏市场(包括PC网络、移动网络、PC单机游戏市场等) 用户规模超3亿，实际销售收入约248.4亿元人民币。其中重度类网络端游、休闲类网络端游、PC单机游戏用户数量1.9亿，实际销售收入197.6亿元。Alienware目标客户核心诉求游戏类型追求中高画质下流畅运行主流游戏玩家，和追求特效全开的高端游戏玩家是我们的目标客户，这类人群一般对配置要求较高，且有较强的消费能力。最强游戏极致性能高端玩家PC顶级单机游戏PC顶级端游特效全开主流游戏流畅游戏主流玩家PC主流单机游戏PC重度网络端游PC休闲竞技端游流畅运行游戏中高画面水平游戏分类和电子竞技游戏分类关注度前三的游戏类型是：第一人称视角射击(FPS)、角色扮演(RPG)、即时战略 (RTS)其他还有：竞技体育运动(SPG)、赛车竞速(RAC)、冒险游戏(AVG)、格斗游戏 (FTG)、音乐类(MSC)、动作游戏(ACT)、策略游戏 (SLG)、卡牌类(CAG)电子竞技行业介绍主要类别：IT厂商主办，赛事组织/媒体主办，游戏厂商主办和政府主办知名赛事（现存）：WCG、WGT、CFPL、G联赛、TGA、IEM比赛项目：英雄联盟（LOL）、DOTA、DOTA2、穿越火线（CF）、星际争霸2（SC2）SC2LOLCFDOTADOTA22013年游戏市场2013年游戏市场格局会有怎样的变化？2013年什么样的游戏最火？我们该重点关注哪几款游戏？2013年网游市场概况2013年网络游戏市场依然处在一个较好的增长状态(23%增长速率)，其中客户端游戏虽然增长较缓（10%），但依然占网游市场的64%份额，所以客户端类网络游戏依然是我们关注的重点*数据来源：Analysys*数据来源：Analysys*增长23%*增长46%*增长10%2013年中国客户端游戏市场用户规模将达到2.31亿，环比增长14.93%用户层面的变化将对中国客户端网游产生深远影响时下最火网游类型MOBA（多人联机在线竞技游戏）《DOTA》、《英雄联盟》根据 在线人数、玩家关注度、市场份额 等综合考量，我们评选出时下最火的3种网络游戏类型MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏）《魔兽世界》、《永恒之塔》FPS（第一人称射击类游戏）《穿越火线》、《逆战》2013年重点关注的网游2013年网游市场也将推出众多新作，在众多新作中建议关注以下3款游戏1.剑灵：MMORPG巨作，将会在今年5~6月份公测，由腾讯代理。在封测期间一个激活码被炒到1500人民币，可以想象玩家对其的期待，在游戏介绍环节我们将会专门介绍。剑灵2.时空裂痕：欧美风格的MMORPG游戏，已正式运营，由盛大代理。荣获IGN评选为2012最佳网游大奖，其游戏风格、战斗系统、任务和副本依稀有《魔兽世界》影子。时空裂痕3.战争前线：由Crytek公司开发的大型在线FPS游戏，现公测中，由腾讯代理。Crytek公司和CryENGINE3引擎的名字就足已保证游戏的质量，但其对电脑配置的要求也远高于传统网游。战争前线单机市场玩家需求分析12年单机游戏分析2012年玩家关注度较高的游戏类别依然为：FPS（射击类）RPG（角色扮演）ACT（动作类）蓝色框: 主流游戏，画面效果较好，对硬件有一定要求；红色框: 高端游戏，有极好的画面效果，但对硬件要求很高；可以看出：玩家更认可画面质量、影音特效等感官体验较好的游戏这类游戏硬件需求较高，普通电脑无法满足需求*数据来源：gamersky2013