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网胜科技:将婚纱营销到海外 　　在近几年外贸电商持续狂欢、争相抢占市场份额的背景下，对于2009年成立、2011年才正式踏入这一行的网胜科技来说，只能算是搭上了末班车。 不过，做外贸不言迟，做电商不言累，找准定位，就有后来居上的可能。 “网胜科技成立于2006年，最初做电商销售。到2009年开始涉足外贸，2011年确定进入婚纱礼服领域。”网胜科技CEO丁志宇先生接受记者采访时介绍说，“我们的营销平台以Google为主，70%的营销费用用于Google的广告平台上。” 告别产品繁杂，专注婚纱礼服 领导者的风格，可能决定一家企业的精神面貌。丁志宇先生在接受采访时所展现出来的真诚和睿智，正如网胜科技这几年在外贸电商领域所呈现出的脚踏实地。 经过几年的耕耘，现在网胜科技所创办的婚纱礼服电子商务平台已有所斩获，吸引了美国、日本、澳大利亚、欧洲等国家和地区的消费者网上购物。 说到为什么进军外贸婚纱礼服领域，丁志宇认为，婚纱礼服的市场潜力较大。 事实上，网胜科技并不是一开始就专注于这个领域，而是同大多数电商一样，起初也追求产品杂而全，眉毛胡子一把抓。 “前几年，外贸很好做，是外贸电商发展的黄金时期。那时候产品很杂，没有定性，什么产品好卖，就卖什么产品；哪里好卖，就往哪里卖。”丁志宇告诉记者，他卖过鞋子、电子产品，甚至电池等产品。 但是，后来发现大家的产品同质化严重，随着外贸电商之间竞争的白热化，网胜科技的利润也越来越微薄。 当时，由于产品一直飘忽不定，网胜科技基本没有什么优势。同时，网胜的销售平台和营销方式也都不稳定，一直换来换去。“以致到2011年，我们遇到了瓶颈，陷入困境。” 丁志宇说。 经历了这个曲折过程之后，丁志宇意识到，这种产品销售模式是不可持续的，必须找到自己的优势所在。于是，他带领团队对产品战略进行了重新定位，告别了过去什么产品都卖的模式，挑选了婚纱礼服这个市场容量较大的领域，专心去开拓。 目前，网胜科技的婚纱礼服产品主要定位为女性消费群体，16～24岁、35～50岁这两个年龄段的消费人群占70%～80%。 网胜科技调查结果显示，对于16～24岁的年轻女性，她们参加毕业舞会和结婚都会用到婚纱礼服；而35～50岁的女性群体多已成为母亲，她们也会给女儿置办婚纱礼服，或者买给自己，去参加女儿的舞会和Party。 海外消费者通过网胜科技的电子商务平台购买婚纱礼服，可用信用卡和网上转账，其中以信用卡支付为主，占到80%～90%。 几年摸索下来，网胜科技已经有了固定的供货商，并主要以贸易商的形式下单给厂家进行生产。 丁志宇认为，做外贸电商有两大原则：一个是时间是一切，另一个是轻库存。“不管是自己生产，还是外包给其他厂家，对我们来说，只要没有库存问题，就会去做。基于对成本因素的考虑，网胜科技现在已经介入婚纱生产。目前来看，生产成本和库存成本都在可接受的范围之内。” 从销售量来看，婚纱礼服的周期性还是比较明显的。“与传统外贸行业相反，这个领域上半年是旺季，下半年是淡季。基于婚纱礼服的消费特点，一位消费者一年之内可能仅购买一次，重复购买率较低。” 丁志宇说。 低价竞争盛行，唯有提升自己 然而，与大多数外贸同行一样，网胜科技也面临成本高、利润薄、竞争激烈、人民币升值、贸易壁垒等问题。 “进入婚纱礼服这个领域才发现，实际运作起来之后，营销成本非常高。”丁志宇感叹道，“表面上看利润很高，其实并不高。” 当然，这其中有同行之间竞争激烈的原因。“同一款商品，我们卖100美元，别人可能只卖98美元，逼着我们下调价格，以致陷入价格战的恶性循环。”丁志宇对此痛心疾首。 在这种情况下，如果销量很小，基本是无利可图的。只有销售量上去了，才可能产生利润。 而对于现在的产品同质化和低价策略，网胜科技也考虑过在产品差异化方面做文章。但是，后来发现还是存在一定的困难。“自主设计能力还比较薄弱，虽然有所尝试，但很难突破，这毕竟跟投入也有很大的关系。”但他同时表示，“产品的差异化不可能一蹴而就，只能脚踏实地，一步步跟进。” 还有一个网胜科技比较头疼的问题，那就是人民币汇率不断升值。当然，它也是中国外贸人共同关心的焦点。 记者在对多家外贸企业的采访中发现，人民币汇率升值对企业利润的侵蚀是比较严重的，特别是对那些本身利润就薄的企业来说，更是雪上加霜。 对此，丁志宇透露：“网胜科技从三个方面去应对人民币升值：第一，选择合适的区域，尽可能去开拓市场，比如欧洲，因为单价相对来说有优势；第二，尽可能减少中间成本，比如物流成本；第三，尽可能扩充产品的品类，然后把整体产品售价往下压。” 除了国内竞争对手，来自国外竞争对手的打压，也令网胜科