诸强华《销售价格谈判与专业回款技巧》天.pptVIP

讲师介绍 美国国际职业资格认证委员会（ICQAC） 国际职业培训师（中级） 国际职业培训师行业协会（IPTS） 中级注册培训师 原荷兰飞利浦（PHILIPS） 区域经理/高级讲师 原日本重机（JUKI） 浙江区销售经理 众多知名培训机构 特聘培训讲师 销售业绩 2003年销售额过3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名， 中国区第一名；其中最大单笔订单交易额为870万RMB。 三、培训纪律要求 1. 请大家以积极的心态参与本次的学习，以空杯之心，全情投入。 2. 请自觉维护课堂公德，不要随意走动、不故意喧哗，尊重主讲人及工作人员的劳动； 3. 请将手机暂时关闭或调到振动档，特别强调一下，上课期间禁止接听手机、回短信； 　　　课程目录 价格谈判的条件 视频观摩：沟通对话中的迎合 启 发 知识要点 所有的语意基本上只有两类： 1.陈述各种事实、现象、事件 2.发表看法、表达观点、陈述见解 迎合技巧(1) 对方说事实，我们回观点 在对方陈述事实的时候，你将对方陈述的事实作一个总结和概括，提炼出一个观点，这个观点恰