新蔡商业市场分析暨神华世纪广场综合体定位营销策划推广提案.ppt

项目定位分析 定位分析——商业定位 时尚的品类，难忘的味道，休闲的时光，多元化的功能配置，全方位复合功能设计，让商业更贴心！ 充满绿化的开放式街区商业 时尚的设计、绿化、美陈、人性化设计 项目定位分析 定位分析——商业定位 经营目标群体扫描 根据目标客群定位总结本项目目标客群为三大类：区域居住人群、政企/商务人士、目的型消费客群。 区域内和中距离居住人口 全市的政企和事业单位 个体人士 餐饮休闲娱乐的 目的性客群 消费特征及需求把握 鉴于月亮湾社区的建立及周边楼盘社区这些人群当做区域性购物消费的首选。通过大卖场、社区服务配套商业抓住此类客群“大众生活消费需求”。 具有较高的政务、商贸和商务交流需要，附带购物需求以及日常生活需求，通过休闲餐饮、体验购物、商务宴请等业态，建立项目“对于中高端品质追求的区域向心力”。 以目的性消费为主要消费诉求，通过本项目打造时尚生活中心而确立对区域的认知。依靠打造休闲体验商业、餐饮娱乐汇集地，强化项目形象定位，塑造时尚、品质的商业消费场所，形成“目的型消费聚集地”。 项目定位分析 定位分析——商业定位 经营目标群体扫描 消费客群的需求与本项目时尚休闲生活中心的主题定位相契合，突出以餐饮娱乐休闲为主的商业功能。 ? 周边区域客源以及政企/个体人士对餐饮及休闲娱乐需求较高，这部分人群对餐饮及休 闲娱乐的消费需求是本项目未来业态消费主要力量。 ? 周边居民的购物需求也是本项目未来业态设置的重要考量。 ?餐饮和娱乐需求比较突出，购物逛街也有一定的需求。 业态定位提示 项目定位分析 定位分析——商业定位 经营目标群体扫描 本项目定位新老城区核心商圈商业，以区域内各类居民为目标群。通过服务周边核心范围内的居民，提高商业影响力和辐射力，吸引目的性和消费人群和中高端消费。 中短期目标客群：以周边居民家庭生活客群为主、城乡远距离居民为辅，生活购物，餐饮娱乐为主。 中远期目标客群：周边居民生活型客群、娱乐休闲人士并重以及部分高端消费者，带动城市中高端购物物消费提升。 项目定位分析 定位分析——商业定位 经营目标群体诠释 项目定位分析 定位分析——商业定位 经营档次诠释 消费档次：以中高档为目标，通过丰富生活购物和餐饮娱乐服务逐步培育与提升商业档次。 定位依据 周边客群消费力支撑 现新蔡城区消费者人群基础已经形成一定规模，随着整体收入的提高，消费能级逐渐走高，项目仍以中档为主满足主要生活需求； 整体市场运营档次状况 新蔡整体市场经营水平较好的集中在中档水平，因此本项目商业的整体定位应领先于整体市场，以中高端树立项目形象； 与老城区市中心形成差异化竞争 商贸路、和平街已经形成中等品牌规模集聚，树立差异化档次竞争，吸引城市中高档消费客群 主力消费群极成逐步发化，应渐进式实现中高档的定位目标。 项目定位分析 定位分析——商业定位 销售目标群体扫描 综合考虑本项目地块定位和各个客户群的特点，筛选本项目主要目标客群如下： PART8 项目推广思路 项目推广策略 项目推广主题 项目推广计划 项目推广思路 推广策略： 确立本案成就城市未来中心的形象站位；通过一系列话题造势引起全城关注；与政府紧密联合，同时将项目价值卖点直接传递给消费者，引起市场共鸣，驱动销售。 系统组合，各个击破 线上——主流媒介话题造势，引起全城关注 线下——营销活动蓄积客户，提高认同度 小众——各大节点提醒客户，加深印象 深入解读 确立高度 传递价值 推广策略 项目推广思路 推广策略 推广四大平台 媒介 活动 现场 媒介组合 渠道营销 节点活动 事件炒作 导示系统 实景展示 神华会员 活动平台 会刊 项目推广思路 推广主题——借势 抛砖引玉，让眼光集体聚焦 第一阶段：借势 借助 政府之势 信心支持最大化 借助 城市西扩之势 前景优势直观化 借助 项目开发规模之势 信心的贴心化 项目推广思路 推广主题——借势 攻势配合 公关活动：与政府相关部门邀请投资客户、商家召开新蔡发展规划方向研讨会。 软文： 新蔡，你在哪里？ 没有商业中心，新蔡还不算一座城。 新蔡110万消费力集体等待！ 新蔡需要一个中心。 神华世际广场，一个时代的起点。 项目推广思路 推广主题——借势 灵蛇出动，贩卖价值 第二阶段：造势 第一式 山雨欲来 新蔡有没有真正意义上的商业中心？ 第二式 风生水起 创造传奇 缔造 一个中心的荣耀 第三式 风云际会 新蔡为商 谁主中心 项目推广思路 推广主题——借势 公关配合 公关活动：政府公关+行业运营 软文： 一座城市只有一个中心 新蔡，我们的中心在哪里？ 城市向西，新蔡商业一路向西 一座城市的期望。 神华世际广场，一个城市的起点 通过神华