二三线城市商业地产创新营销与推广策略.pptVIP

2、三力合一：实现产品价值最大化的策略 三力：产品力、形象力、销售力。 旨在推动开发、销售、推广三个环节的无缝链接和紧密合作，通过产品、广告、销售的三力合一，确保开发商实现产品价值的最大化。 产品力 是产品价值的基础力量，最能对消费者产出本能的吸引。 形象力 是产品价值外化的力量，最能对消费者产生直接的吸引。 销售力 是促使客户购买的力量，关键是把产品价值转变成客户的真正需求。 3、直效传播 （1）消费者的购买决策程序通常为： 需求→知道→了解→比较→评估→好感→抉择→购买 （2）常规的推广传播过程为： 项目形象期、案名推广期、产品形象期、产品卖点期、 卖点分述期、 产品促销期 （3）直效传播 缩短推广路径，使客户从知道项目的一刻起就能产生强烈的购买欲望，压缩客户的决策过程，争取一步到位、实现快速制胜的传播效果。 （4）直效传播的关键：形象营销+活动营销 形象营销：形象必须差异化，便于记忆和传播（恒久）。 活动营销：刺激购买欲望，促进购买行为（快速）。 六、线上线下的推广策略分析 （一）房地产网络营销十大创新模式 1、市场与渠道