最新市场开拓总结.docVIP

最新? 市?场开?拓工?作总?结 ? 光?阴飞?逝，?牛年?转瞬?过半?。回?顾半?年来?的工?作，?锦州?区域?紧紧?围绕?年初?的目?标，?通过?学习?提高?素质?，落?实管?理促?使规?范。?在工?作中?，大?家克?难攻?坚，?力拓?市场?，为?雅致?品牌?在辽?西扎?根，?开花?，结?果，?作出?了应?有的?努力?。基?本实?现了?时间?过半?，任?务过?半的?要求?。具?体说?来，?我们?从以?下几?个方?面做?出了?努力?。 ?一 ?抢市?场，?不惧?困难?。 ?锦州?区域?是公?司从?经营?战略?上考?虑后?，新?设立?的业?务区?域。?共有?3名?业务?员。?所辖?业务?范围?包括?锦州?，葫?芦岛?，盘?锦，?阜新?，朝?阳，?赤峰?六个?地级?市，?地域?广，?线路?长。?区域?设立?伊始?，公?司产?品在?区域?的市?场份?额非?常低?，为?了抢?占市?场，?打压?竞争?对手?，区?域的?兄弟?们时?刻保?持清?晰头?脑，?理顺?工作?思路?，积?极寻?找市?场的?突破?口。?在开?拓市?场的?过程?中，?大家?切实?发扬?了雅?致的?“四?千精?神”?，对?区域?建设?项目?进行?了全?面摸?底，?掌握?第一?手资?料，?不论?走东?西5?00?公里?，还?是走?南北?30?0公?里；?不论?是t?g项?目，?还是?重点?项目?，哪?里有?契机?，哪?里就?有辽?西雅?致业?务员?的身?影；?哪里?有竞?争，?哪里?就有?辽西?雅致?人必?胜的?壮言?。同?时，?大家?还利?用各?种途?径和?方法?，广?泛搜?集客?户信?息，?广交?客户?朋友?，理?性沟?通，?睿智?谈单?，灵?活运?用了?“先?交朋?友，?再谈?业务?。做?一笔?业务?，交?一个?朋友?”的?谈单?及客?服理?念，?让客?户从?使用?的效?果上?和心?理上?认可?并接?受我?们的?产品?，为?使雅?致的?红旗?早日?插遍?辽西?大地?打下?了坚?实基?础。?一份?辛劳?，一?份收?获，?截止?目前?，锦?州区?域完?成产?值3?80?万元?，市?场占?有率?超过?50?%。? ?二 ?抓管?理，?执行?规定?。抓?好管?理，?是提?高业?务质?量的?重要?保证?，也?是最?大限?度提?高工?作效?率，?降低?业务?风险?的主?要措?施。?业务?管理?工作?永远?离不?开销?售，?也离?不开?公司?为业?务战?略和?管理?目标?而制?定各?种制?度。?为了?有效?提高?管理?效果?，我?区努?力把?业务?的过?程管?理和?公司?的制?度结?合起?来，?通过?管理?来激?发大?家的?工作?热情?，规?范大?家的?业务?行为?。主?要做?到：?1 ?抓业?务员?心态?和思?想的?管理?。区?域的?业务?员来?自不?同的?地方?，也?有不?同的?背景?，基?础和?习惯?，平?时在?工作?和生?活中?有不?同的?要求?和欲?望。?加之?在外?围工?作，?战线?长，?困难?多，?每天?难以?集中?，根?据这?些特?点，?我努?力提?高每?周为?数不?多的?会议?质量?，把?公司?的要?求和?文化?与大?家的?想法?和行?为来?进行?对照?，共?同探?讨和?学习?，营?造一?个宽?松和?谐的?氛围?，让?大家?有一?个家?的温?馨感?，从?而使?大家?在和?谐融?洽中?接受?管理?，在?相互?帮助?中调?整思?想和?心态?，始?终保?持着?一种?旺盛?的工?作斗?志。?2 ?抓五?单管?理。?为了?降低?业务?风险?，我?区把?五单?管理?作为?一个?重要?的管?理指?标来?抓，?并按?照公?司的?要求?，努?力改?进在?五单?签订?上存?在的?一些?问题?，提?高管?理质?量和?回笼?率。?上半?年，?我区?合同?回笼?率8?1%?，验?收单?回笼?率7?6%?，结?算单?回笼?率8?3%?。3? 抓?回款?管理?。上?半年?，我?区回?款率?32?%，?没有?完成?预期?目标?。但?在回?款的?要求?和措?施上?我们?没有?放松?，一?直在?努力?提高?合同?执行?力。?4 ?抓市?场资?源管?理。?根据?辽西?的特?点，?我们?把客?户资?源和?市场?信息?进行?疏理?和整?合，?并有?针对?性地?进行?跟踪?和回?访，?从而?提高?工作?效率?和客?户对?雅致?的信?任度?。5? 抓?日常?工作?管理?。在?日常?管理?中我?们按?照公?司的?要求?，严?格执?行请?销假?制度?，报?销制?度，?会议?制度?等，?积极?改进?存在?的问?题，?努力?把日?常管?理工?作统?一到?公司?的要?求上?来。? ?三 ?勤学?习，?提升?素质?。学?习是?业务?工作?永恒?主题?，只?有通?过对?公司?业务?知识?和公?司文?化的?不断?学习