淘宝VIP营销.ppt

报名入口：VIP招商帮派、“招商平台”发布后台报名链接 报名条件：C店要求是3钻及以上、好评率98%及以上的消保旺铺；B店要求综合动态评分4.5及以上；店铺“宝贝与描述相符”项动态评分4.5及以上 需要提供相关特权服务 特权服务一：全场包邮。参加的商家必须支持vip会员购买任意一件或者一件以上的商品享受包邮 特权服务二：7天无理由退换和“7天无理由退换”时退换货免邮 每日一抢 限时特购 一分钱购物 “惠”生活 品牌商家 VIP疯抢 VIP特价 。。。。 流量预估：日点击4W 销售预估：2000单-10000单 招商要求： （1）同一店铺每次限报1个宝贝，折扣在5折或者5折以下且包邮，且宝贝库存在2000件及以上并且具备补货的能力 （2） 报名宝贝原则上最近的7天内真实销售记录良好，累计销售记录需在50个及以上。宝贝一个月内成交记录中不得含有低于商品报名时原价的销售记录。 适合开展的营销活动：打造单品爆款、过季清仓 流量预估：日点击2W 销售预估：1000单-5000单，可限量也可不限量。 招商要求： 1、同一店铺每次限报3个宝贝，且有充足的宝贝库存，如果限量请要讲明件数。 2、报名商品的品牌：国内外知名品牌、淘品牌以及网络知名的草根品牌 3、报名的宝贝要求：全店宝贝销售排行前5名的宝贝，一个月内成交记录中不得含有低于商品报名时原价的销售记录。 适合开展的营销活动：品牌商家促销 流量预估：日点击4W 销售预估：5000单-10000单，不限量。 招商要求： 1、同一店铺每次限报1个宝贝，折扣在5折或者5折以下且包邮，且宝贝库存在2000件及以上并且具备补货的能力 2、报名的宝贝要求：全店宝贝销售排行前20名的宝贝，一个月内成交记录中不得含有低于商品报名时原价的销售记录。 适合开展的活动：打造单品爆款、消化库存 流量预估：单个宝贝日点击2-5W 销售预估：每天都有持续转化 招商要求： 卖家需要一周需要提供“1分钱购物”的宝贝50件或者以上，上不封顶 销售记录不做要求，欢迎新品体验形式，并保证单件价格不低于10元 保证宝贝的库存量，能在结果出来后三天内发货。 产品定位：产品定位必须与所报VIP活动面对的客户群匹配。 产品质量筛选：VIP不是卖便宜货，而是卖优质产品 保证性价比：增强对消费者的吸引力 利润保障：从长期看，保证开展活动能带来利润。活动期间保证盈亏平衡 库存保证：足够的库存数量是爆款可延续性的基础 和店内其他产品的关联性：开展搭配销售、提升客单价的基础，并能确保促进网店整体业绩提升 价格选择：价格策略能满足目标客户的需求特征 淘宝大学 创新推广营销案例集锦 网店推广 之 淘宝VIP营销 电商精英系列教程 《推广课程系列》 1４.1 什么是VIP 1４.2 VIP营销基础 1４.3 VIP活动攻略 14.1 什么是VIP 第一部分 淘宝VIP是指淘宝网最有价值的活跃用户。 VIP用户将享受淘宝网与合作伙伴的多种VIP服务。目前已包括购物折扣，特惠专享，旺旺身份等。即将推出绿色客服，购物全保障等VIP服务 会员在淘宝的各种活跃行为（购物、聊天、分享等）均能获得成长值，淘宝网将以成长值作为衡量VIP会员等级的唯一标准，当会员的成长值累积到3000点并通过实名认证(便于享受线下特权)，即可通过在线申请成为淘宝VIP黄金会员，随着成长值的不断累积，会员还可晋升为VIP白金会员、钻石会员。 VIP享有的特权 客户管理的二八原则 老客户的价值 如何成为VIP合作商家 VIP的力量 14.2 VIP营销基础 第二部分 合作商家可以参与的活动 每日一抢 流量预估：日点击7W 销售预估：限量 招商要求： 同一店铺每次限报1个宝贝，且1-3折，限量抢购。 报名宝贝必须为：未参加过其他频道的活动、其他促销活动或者其他的推荐展示活动。如果有参加上述活动，则一个月后才能再上VIP频道进行展示 。? ?优选原则：综合评分较高、综合运用能力较强的店铺优先，好评及销售记录好的人气宝贝，折扣 适合开展的营销活动：新品发布、打造单品爆款等1 限时特价 品牌专区 VIP团购 VIP疯抢 流量预估：日点击1W 销售预估：1000单-5000单，不限量。 招商要求： 1、同一店铺每次限报1个宝贝，折扣在5折-7折以下且包邮，且宝贝库存在2000件及以上并且具备补货的能力 2、报名的宝贝要求：全店宝贝销售排行前20名的宝贝，近7天销售记录良好且累计销售20以上，一个月内成交记录中不得含有低于商品报名时原价的销售记录。 适合开展的营销活动：打造单品爆款、消化库存 一分钱购物 能否达到招商要求 活动目标：流量、库存、打造单品爆款。。。 营销活动组合：与其它营销活动相配合，如开展SNS营销、搭配销售等 资源保障：资金、产品、售后服