红花郎酒市场定位操作体系.pptVIP

红花郎酒产品及市场定位 一、认识产品及竞品 二、红花郎在郎酒的定位 酱香型陈年年份酒系列 10年，15年为核心，5年、20年、30年、50年、 百年共同构成体系 最重要的核心形象产品、战略产品，公司头郎 高档及奢侈品定位 酱香——郎酒的核心竞争力 高速发展，不可复制的竞争力和市场反映 红花郎酒市场操作体系 一、团购渠道的意义和重要性 ? 有别于传统渠道； ? 是高端产品开拓市场的先锋渠道； ? 直接面对消费者，解决高档郎酒“喝”的问题。 ? 直接面对消费者进行品牌宣传。 ? 不仅可以带来现实的销量，更重要的是团购渠 道的目标消费者具备强大的引导消费的能力， 更利于形成口碑传播，从而使高档酒能被更广 泛地接受，使市场更容易快速启动。 三、红花郎市场操作步骤 7、第七步：市场维护 当市场被成功启动以后，要长期注意3个方面市场维护，确保市场健康发展，尽可能延长产品生命周期。 ? 首先是确保核心小盘即“核心企事业单位专用酒”维护； 保证“核心消费群”的稳定，这也是团购公关部长期存在而不是临时之举的主 要原因。 ? 其次，保持价格体系稳定； 团购公关的价格相对低廉，但决不能降低酒店进店价和商超进店价，维持 渠道价格体系稳定性是团购渠道稳定的基础，对市场整体启动也很关键。 ? 再次是品牌形象持续建设； 一