杭州顶层豪宅策划定位报告.pptVIP

水岸帝景 项目区位：钱江新城 交房标准：毛坯 销售价格：16000元/平方米 核心主题：独瞰江河交汇流 客群特征：海外归侨，企业成功人士 产品卖点： 同时观看运河、钱塘江两大水系 12000㎡亲水平台跨路连江，隔离江景噪音 特大钢化夹胶防爆—LOWE中空玻璃，欧式双开启窗 外墙为日本大金氟碳涂料，抗污耐久期超 电梯为日本富士达 独瞰江河双景大宅 西湖8号公馆 项目区位：西湖区 交房标准：毛坯 销售价格：55000元/平方米 客群特征：有老西湖情结，欣赏西湖的宁静美 产品卖点： 豪宅首个建筑景观一体化设计 15000余平方米的中央庭院 立面效果简洁大气，可识别性强 大开间剪力墙厚板结构 户式房屋呼吸系统 屋顶绿化、屋顶隔热、屋顶防水三位一体 少数人的绝版西湖领地 豪宅客户分析总结 有西湖情结，喜欢西湖的静，欣赏西湖的美，又不愿远离老城，资本实力极强。 / 西湖8号公馆 海外归侨、企业老板、事业成功人士。 独瞰江河交汇流 水岸帝景 喜欢文教区的文化氛围，又与市心的繁华不远，追求两者的平衡。 少数派潮流 银马公寓 经商人士、企业老板、高级管理层。 国际人文精舍 金基?晓庐 事业成功，崇尚自然，喜好山水，幽静的自然环境，清新的空气，淡然的田园生活。 非经验住宅 九树公寓 外地客户，看重市中心的便利舒适，回归城市的别墅业主。 品味典雅的精致 绿城?深蓝广场 省内外企业家、经商人士、企业高级管理人员、海外华侨归国人员等。 居上流之上 东方润园 年龄30－40岁之间，有很高的物业支付能力，金字塔顶尖人群。 至尊非凡，只有你才可以 滨江?金色海岸 目标客群 核心宣传主题 楼盘名称 　　从各豪宅的核心宣传主题及目标客户群的分析来看，标榜自己至尊、非凡、上流、国际化、潮流性等，以此来引起客户共鸣，同时有效传达客户圈层信息。豪宅的客户其实均是有交叉的，并没有严格的界限来完全区分开来，有时决定客户选择结果的仅为某一个看似不重要的因素，我们的任务就是把这些因素提炼出来，作为接近客户的有效“武器”。 杭州各豪宅优势因素比较表 通策·钱江时代 25 ★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 西湖8号公馆 15 ★ ★★ ★★ ★★ ★ ★★ ★ ★★ ★★ 水岸帝景 16 ★★★ ★★★ ★★ ★ ★ ★★★ ★ ★ ★ 银马公寓 17 ★★★ ★★ ★★ ★★ ★ ★★ ★ ★★ ★★ 金基?晓庐 21 ★ ★ ★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★ 九树公寓 18 ★ ★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★ ★★ ★★ 东方润园 22 ★★★ ★★ ★★★ ★★ ★★ ★★★ ★ ★★★ ★★★ 滨江?金色海岸 综合评判 品牌优势 配套设施 内外 装修 私密 安全 高昂 售价 保值 增值 历史 文化 景观 稀缺 地理 位置 　权重因素 项目名称 　　从以上对豪宅优势因素比较结果来看，按项目优势从大到小，依次为：西湖8号公馆滨江?金色海岸九树公寓东方润园金基?晓庐银马公寓水岸帝景。 杭州豪宅的市场推广 本案SWOT剖析 * * 顶层住宅 策划定位报告 豪宅的概念 杭州豪宅发展历程 本案自身剖析 杭州豪宅的市场推广 杭州豪宅具备的优势因素 1 2 3 4 5 结 构 框 架 图 6 本案顶层住宅的定位 豪宅的标准 豪宅具备的要素 豪宅的定义 豪宅的概念 豪宅研究 豪宅本质剖析 豪宅的定义 豪宅的定义 　　豪宅是一个社会的少数富裕人群通过市场方式过度占有社会稀缺资源的一种居住状态，是为满足社会富裕群体对稀缺资源较多占有的一种欲望而定制的豪华住宅。 　　豪宅的本质是代表高质量的生活水平。 豪宅的标准 豪宅的标准—七大标准 ⊙ 豪宅并不是自封的，而是要经过多家权威机构认可； ⊙ 豪宅所引领和倡导的生活方式，必须全面对接国际主流，应该聚集与世界同步的主流生活方式、生活理念； ⊙ 豪宅在设计上应该引领潮流，而非被潮流引领； ⊙ 豪宅的点滴细节都需完美诠释，以创造典范的精神打磨细节； ⊙ 豪宅应该具有无处不在的尊崇感受，要享受别人的嫉妒； ⊙ 必须具备奢侈感，比如超豪华会所，有对业主免费开放的高尔夫球练习场、网球场、壁球馆、游泳池、健身房等； ⊙ 具有最高标准的贴身服务。 豪宅具备的要素 豪宅具备的要素 ◆　地理位置的不可取代性和稀缺性：景观的稀缺和历史文化的沉淀； ◆　超强的保值增值性； ◆　高昂的价格； ◆　高私密度和住户的安全感； ◆　完善的设备及物业管理； ◆　超大的户型面积； ◆　优良的社区环境； ◆　豪华气派的内外装饰； ◆　设计的品位——明晰的风格。 杭州豪宅的现状 杭州豪宅的未来 杭州豪宅的历史 杭州豪宅的发展历程 杭州豪宅发展历程 杭州豪宅研究