锦绣江南售楼处建议 .pptVIP

锦绣江南售楼处装修建议 谨呈：山东曹县金纬房地产开发有限公司 报告思路 售楼处的功能 本案档次定位 本案装修建议 售楼处的功能 销售功能：售楼处作为项目接待客户的主要场所，是项目销售的重要地点，售楼处有完成销售的重要功能。 展示功能：客户了解项目的第一地点就是项目的售楼处，所以售楼处还担负着展示项目实力的重要功能。 所以说：售楼处的装修建设要从达成销售和展示项目形象两个基本功能出发。 本案档次定位 项目的定位为高档次的并且是超大规模的住宅项目。在曹县，很多在售项目的售楼中心规模较大且装修档次也较高，这说明曹县的购房客户群体对楼盘的外在形象还是非常在意的。 本案开发商属于首次在曹县开发地产项目的开发商，为了展示实力（资金雄厚有保障），增强客户信心（排除恐慌和疑虑），体现外来开发商的楼盘设计创意（开发经验）；因此本案的售楼处使用功能及装修标准应以舒适气派为主，既能体现本案的大盘气势亦能给予客户宾至如归的特别服务。 2017-11-28 5 本案现场销售中心概念定位：“会所式售楼中心”， 客户不止是来买房的，同时也是来享受和开眼见的，这样也正好与本案的宜居概念融为一体，同时也恰好感受“一生之城”的真正内涵。一个规模再大，装修再豪华的售楼处，如果没有亲和力、如果给客户的感觉是一种拒人千里，那将是一个规划设计极为失败的售楼中心。 本案档次定位 本案装修建议 ——售楼处整体布局 ——售楼处装修建议 ——装修细节的把握 ——售楼处整体布局 我们根据选定的售楼处地点和条件把售楼处分为两大区域。 一层：体验区、谈判区、展示区 一层的谈判展示区域主要起着介绍项目和达成销售的目的。 二层：办公区 内部功能定位： 擦鞋机、前台 、钢琴区（提升文化艺术氛围）、控台、沙盘模型、单体模型、体验区（休闲区）、水吧（咖啡、茶水、饮料、时令水果等种类要多）、洽谈区（分吸烟区和无烟区）、建材展示区和智能化配套展示区、项目影视观赏区、儿童玩耍区、洗手间、灯光设计、音响设备等。 客户行走路线的安排，客户行走路线与销售流程相配合，客户进入售楼处→入座休息区（喝东西：缓解心情、寒暄、消除紧张、感受会所式服务）→讲解沙盘→入座洽谈区→推介产品→鉴赏建筑材料和智能化配套用品→入座洽谈区深入洽谈→填写订单→礼仪送客（保安指引） 沙盘展示区 单体模型 擦鞋机伞架 背景墙 控台 前台接待 儿童游乐区 洽谈区接待区 吸烟区 无烟区 文艺区钢琴 建材展示 智能配套展示 贵宾室 展板、影视 销控表 大门 售楼处的装修风格 售楼处，主要为了展示项目的质感和档次，同时必须符合项目开发定位设计理念。 因此一层的装修风格应体现尊贵大气的装修风格。 一层的色调米色为主，搭配深咖色。 11 外部整体形象是消费者对项目的第一印象，形象效果应尤为重视，包括小景设计，动线设计，停车场环境设计，售楼处两侧广告牌设计等。售楼处门前小景设计：小型喷泉水景，并配有与锦绣江南建筑风格相结合的小品雕塑。 ——售楼处外部定位 2017-11-28 12 外部整体形象是消费者对项目的第一印象，形象效果应尤为重视，包括小景设计，动线设计，停车场环境设计，售楼处两侧广告牌设计等。售楼处门前小景设计：小型喷泉水景，并配有与锦绣江南建筑风格相结合的小品雕塑。 ——售楼处外部定位 2017-11-28 13 外部整体形象是消费者对项目的第一印象，形象效果应尤为重视，包括小景设计，动线设计，停车场环境设计，售楼处两侧广告牌设计等。售楼处门前小景设计：小型喷泉水景，并配有与锦绣江南建筑风格相结合的小品雕塑。 ——售楼处外部定位 2017-11-28 14 外部整体形象是消费者对项目的第一印象，形象效果应尤为重视，因此我司建议售楼处外围交通路面铺设沥青搭配草坪； ——售楼处外部定位 2017-11-28 建议售楼处大堂灯饰以及光线处理，体现欧式柔和的艺术灯光氛围。 ——售楼处的装修建议（入户大堂） 设置区位沙盘，展示项目阶的整体方位，可以整体介绍城市和项目所在区域的发展前景。 ——售楼处的装修建议（区位沙盘） 建议在洽谈区设置大屏幕电视，循环播出项目信息，让客户不断了解项目，美观现场环境，更重要的是宣传广告作用。 ——售楼处的装修建议（多媒体展示墙） 项目沙盘制作，突出小区外围以及内部景观规模，突出项目景观绿化卖点，有利于本案从竞争项目中脱颖而出 ——售楼处的装修建议（沙盘） 19 售楼处顶部艺术以及灯光设计对售楼处的氛围营造起着重要的作用。建议售楼处顶部做欧式艺术线条处理，灯光设计也要体现欧洲原乡生活氛围。 ——售楼处的装修建议（顶部艺术及灯光处理） 2017-11-28 20 ——售楼处的装修材料 2017-11-28 21 ——售楼处的装修 2017-11-28 22 售楼