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* 母婴保健品市场分析及惠优喜面临应采取的策略 主讲人：张盛林 母婴保健品市场分析 1 惠优喜策略 3 惠优喜SWOT分析 2 母婴保健品市场分析 2000-3000万 900-1600元 12个月 20，000，000×900×12 = 216，000，000，000 母婴产品市场规模 母婴保健品市场分析 432，000，000，00 母婴保健品市场规模 母婴保健品市场分析 母婴保健品市场现状 品系成就品牌 1 渠道结构变化少 消费者关注品牌和安全 2 3 母婴保健品市场分析 品系成就品牌--营养素 钙 锌 DHA 鱼肝油 益生菌 牛初乳 多维素 叶酸 铁 母婴保健品市场分析 品系成就的品牌 1.金奇仕 目前产品覆盖婴幼儿生命历程的重要营养需求，包括适合婴幼儿的优补营养品系列、膳食营养系列及适合儿童的趣味营养系列。 2006年，金奇仕（国际）将挪威鳕鱼肝油引入中国。 鳕鱼肝油 母婴保健品市场分析 2.汉臣氏 汉臣氏集团是致力于打造孕妇及儿童健康产业品牌的复合型企业，旗下产品领域涵盖：以食疗为主的孕婴童产品系列、儿童生物制品系列、儿童护肤制品系列、儿童智能开发玩具系列及儿童教育系列。 螯合锌 品系成就的品牌 母婴保健品市场分析 3.合生元 广州市合生元生物制品有限公司是专注于研发、生产、销售益生菌冲剂、婴幼儿奶粉、妈妈奶粉、营养食品。致力于为准妈妈和宝宝提供专业、健康、安全的产品和服务。 益生菌 品系成就的品牌 母婴保健品市场分析 4.智灵通 初创于2002年，以孕婴童业为主体，主营婴幼儿保健食品，致力于孕婴童行业的专业品牌。 DHA 品系成就的品牌 母婴保健品市场分析 亨氏Heinz 贝因美 嘉宝Gerber 雀巢Nestle 伊利 合生元 圣元 伊威 品系成就的品牌 辅食 母婴保健品市场分析 竞争异常激烈 非同行 同行 母婴保健品市场分析 渠道结构变化少 药店 医院 网购 母婴专卖店 超市 母婴保健品市场分析 消费者关注品牌和安全 58%：关注品牌和安全 26%：关注价格和营养 营养成分 安全 消化反应 品牌 口感 价格 其他 惠优喜SWOT分析 S W O T 科研能力强 团队合作能力、执行力强 集团公司资源较充足 产品同质化严重 销售渠道过于传统 教育市场成本高 公众对健康意识不断 加强 营养品、保健品越来越受到 欢迎 行业品牌冲击 非同行掠夺市场份额 前途一片光明，但前有狼后有虎，旁边还有小老鼠。 惠优喜策略 渠道创新 1 推行定制营销 3 注重品牌建设 2 惠优喜策略-- 渠道创新 VS “目标顾客”思维 “非顾客”思维 据英国媒体报道，从2013年1月起，英国麦当劳把套餐中附赠的塑料玩具换成了儿童图书，计划未来两年内卖出1500万册，正在入侵传统的零售书店。 麦当劳成为英国最大的童书销售商 惠优喜策略-- 渠道创新 罗伯特-克罗克(Robert Cloak)是一个普通的美国小企业主，2007年一次前往中国参观的一场展会彻底改变了他的命运——橡皮筋的发现。 橡皮筋帝国 惠优喜策略-- 渠道创新 好莱坞明星的流行新配饰！ 一包橡皮筋4.95美元 2010年销售额1个亿，2011年2个亿，如今仍在增长。生产基地在中国，24根/包的橡皮筋生产成本不过几毛美金，该玩具的利润率接近75%! 惠优喜策略-- 渠道创新 药店 医院 网购 母婴专卖店 继续选择现有渠道？ 超市 惠优喜渠道创新 婚纱摄影工作室 民政局 美容馆 惠优喜策略--品牌建设 没有广告，只有永远的话题 尿布外交 文章出轨 李代沫吸毒 *