市场营销学第四版吴健安Ch12定价策略11年.pptVIP

一、定价与影响因素的关系 最高价格………………需求控制 竞争者价格 终极价格 定价目标 政策法规 最低价格……………….成本限制 （二）市场主导者的反应 * * 市场主 导者的 反应类 型 维持 价格 降低 价格 提高 价格 Ch12　定价策略 （三）企业应变需要考虑因素 * * 企业应变 需考虑的 因素 市场对价格和价值的敏感性 竞争者的意图和资源 产品在生命周期和产品组合中重要度 成本费用随销量产量变化的情况 Ch12　定价策略 * Ch12　定价策略 * 对竞争者降价的应对方案 下降2% 推出鼓励再次 购买的折价券 下降2%~4% 降价幅度为 竞争者的一半 下降超过4% 降低到 竞争者的水平 此价格严重损害 我们的销售了吗？ 是永久减价吗？ 减了多少价 竞争者降价了吗？ 维持目前的价格水平， 继续关注竞争者的价格 否 是 是 是 否 否 五、中国企业的价格战 （一）价格战的形式 （二）价格战的效果 * * Ch12　定价策略 （一）价格战的形式 价格战指一段时间内