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第三单元 行业竟争结构分析 吴维库 博士 清华大学经济管理学院副教授 行业分析的五种竞争力量模型 一：新进入者的威胁 威胁的大小取决于进入障隘 1：规模经济 2：经营特色 3：资源供应 4：经验或学习曲线 5：政府政策 6：预计的报复 7：产品差异及品牌优势 8：长期合同，专利 9：取得通路 10：其他成本因素：政府补贴、较低成本生产、地点佳 行业分析的五种竞争力量模型－替代品的压力 行业中引起替代的原因： 科技进步引起 经济因素引起 资源短缺引起 替代及反替代 替代的途径 以早期转换者为目标 努力提高RVP 降低用户的转换成本 努力用向前和向后的整合来拉动需求 促进互补品的改进或基础设施的改进 以替代品的新功能来扩大市场 替代品以获取RPV 和克服进入壁垒来定价 替代及反替代 防御替代 识别替代品 降低现有产品的价格，改进现有产品 改进互补品来改善现有产品的RVP 改进现有产品的形象 提高现有产品的转换成本 行业分析的五种竞争力量模型顾客（用户）的压力 1：用户的集中程度 2：用户的盈利能力(富裕) 3：用户后向一体化的能力 4：本行业企业前向一体化的可能性 5：用户掌握的信息 6：用户从本行业购买产品的标准化程度 7：用户的转变费用 8：本行业产品对用户产品质量的影响程度 行业分析的五种竞争力量模型 四：行业内现有企业之间的竞争 1：竞争者的多少及力量的对比 2：市