酒店数字客房商业运营方案0216.ppt

核心团队介绍 董事总经理：胡立勇（复旦mba，12年管理和企业运作经验，与信息委、旅游委、世博局、有线、电信、全景、凌讯、计算机行业协会等拥有并已经建立了良好的合作关系） 董事：柯晓枫（复旦大学，文化传媒人，世博文化活动举办合作伙伴，拥有丰富的广告和媒体资源） 市场总监：毕金城（国内最早进行酒店数字客房系统的构建和市场推广的资深人士,具有多年酒店信息化经验、中国电子商务学会华东分会讲师，浦东商会会员，酒店工程圈华东分会会长，业内拥有优势资源） 技术总监：罗昌行（复旦大学博士后，交大博士，10年IT企业经验，电信全球眼项目策划人） 产品总监：朱文澔（机顶盒技术领先的著名外企技术总监，长江集团多媒体公司运营负责人，多年IT经验） 市场资源 本项目股东同时拥有旅游委、世博局、信息委、行业协会、团市委等政府资源 包括金茂、喜来登、张江酒店、锦江之星在内的50家酒店高管的市场资源， 全景、东方明珠、创维、康佳、凌汛等多家企业的技术方案和设备资源； 华东地区酒店工程协会资源 电信、网通、有线通等电信运营公司合作资源 公司已经拥有的酒店资源有： 上海威斯汀太平洋大饭店 东锦江大酒店 扬子江大酒店 齐鲁万怡酒店 古象大酒店 虹桥宾馆 京华酒店 逸和龙柏大酒店 古北湾大酒店 纽宾凯青之旅大酒店等 九、商务盈利模式 对知名经济型连锁酒店，四星以上酒店胜途系统软硬件机服务以租赁为主，租赁软硬件以五年为合同期限，以包月/天或者以开房收取五年期租赁利润在60%-150%之间。 对三星以下酒店，胜途系统软硬件及服务以销售为主，软、硬件销售利润不低于30%。 三星以下 四星以上 数字门户 额外策略 额外的投资收费策略 宽带网络设备与宽带出口投资，加2元/天/间 800多语言客房服务，加1元/天/间 驻店工程师，加1元/天/间 累计到10000间酒店后启动酒店数字门户概念，内容增值和广告平台逐渐成为主要盈利卖点。 十、公司强势资源 十、公司强势资源 十一、公司市场实施步骤 1）搭建平台寻求各种策略资源的支持： 寻求需要在酒店落地的数字电视节目提供商的资源支持，寻求酒店主管部门的支持，寻求世博相关部门的支持，争取获得世博接待酒店数字客房系统专业提供商。（此步骤已进行中）寻求融资租赁伙伴的支持。 2）完善酒店信息化产业相关资源的合作 与PMS厂商和国际国内知名酒店管理公司建立战略合作关系和认证合作关系，与国内主流电信运营商建立合作关系。 3）市场运作及品牌推广： 在上海地区先选择一两家样板酒店，夯实产品和服务后，较大规模的召开新闻发布会进行市场推广，在相关媒体宣传公司及产品品牌，在酒店行业形成影响力。 4）建立直销以及代理体系 以直销为主进入国内或区域知名连锁型酒店和沪上三星以上高端酒店方面，同时兼顾代理体系，在非上海区域可以尝试走代理销售及服务外包合并的市场代理策略，在定价策略我们应该留出30-50%的利润空间，其中代理商可以获得15%-25%的利润。 十二、公司市场计划 年度发展计划 （间客房） 2009年 10000间 2010年 15000间 2011年 10000间 2008年 5000间 2012年 10000间 Edit your company slogan LOGO 上海胜途数字技术有限公司 2008年2月 目录 胜途公司简介 行业现状和发展趋势 数字客房问题和挑战 3 胜途酒店数字客房系统介绍 胜途系统软件介绍 胜途盈利模式 公司强势资源 酒店现状比较 4 2 1 5 9 6 8 10 7 胜途综合服务平台 胜途产品竞争优势 12 11 公司市场实施步骤 公司市场计划 一、胜途公司简介 胜途数字科技做为酒店数字电视解决方案提供商，酒店数字电视平台内容运营商， 顺应数字电视市场导向，立足数字电视行业发展趋势，创新产品的市场领先地位，为高星级酒店提供数字技术“一站式”解决方案，帮助实施