“三无”打工妹当上广告经营师.docVIP

“三无”打工妹当上广告经营师 　　广告公司遍地都是，广告业务员多得更如过江之鲫。广告业务员干的是“跑腿”的话，多由最低层的打工者从事这项工作。丁小荷曾是个无技术、无文凭、无经验的“三无”打工妹，也曾是众多业务员中的一员。而现在，她的身份是“广告经营师”，拥有自己的工作室。 　　“三无”打工妹，摇身变成“自由广告人” 　　1981年，丁小荷出生于四川眉山。1999年，18岁的她远赴广州打工。她只是高中毕业，没有任何技术，没有任何工作经验。她惟一的优势，是漂亮，相貌出众，但在广州这个人才成堆的大都市里，仅靠相貌是不可能找到什么好工作的。经过多次应聘、面试，她只能去一家广告公司当广告业务员，因为广告业务员的门槛最低。当然，底薪也最低，丁小荷的底薪每月只有200元，除此之外没有任何补助，连每天联系业务坐公交车的钱都不够，吃住就更不用提了。她每天拼命打电话，拼命往企业里跑，为的是能多联系些业务，多拿些提成，以便在广州生存下去。 　　在跑业务的过程中，以丁小荷的相貌，她是受过不少诱惑的。但她坚持了下来，踏踏实实做了4年广告业务员。 　　经过4年的打拼，丁小荷成为了优秀的广告业务员。丁小荷认为自己的成绩来自于坚持。许多广告业务员认为，这项职业是低等的，风里来雨里去，遭人白眼，收入又不固定，因此只是职场生涯中的一个过度，一有好的工作机会，大多都会转行。而丁小荷正因为学历低，没技术，没有其他方面的任何工作经验，在广州没有任何社会关系，所以她专心，一心一意地从事广告业务，从没有过跳槽的想法。多年的积累，让她在广告业务方面有了资源，收入也就慢慢地升高， 　　但收入高了，有了些积蓄，丁小荷也就慢慢有了新的想法。她开始在联系业务之余，为自己的客户写广告策划文案．她头脑灵活、思维敏捷，她的创意和想法，经常会得到公司经理及客户的赞扬。但她的文字功底实在太差，她把自己的想法与创意写下来后，往往还要经过公司专职文案的修改、润色。 　　2003年9月，在参加一个广告业务研讨会时，丁小荷听到一个说法，在人才济济的广告业，一流的策划高手，如文案创意、美术设计人员等，往往不擅长业务，而许多业务高手又偏偏对策划一窍不通，所以这两类人都很难成为公司的骨干，也很难独立创业；而如果是通才，“三流的策划能力+二流的业务能力=一流的媒介代理人或小型广告公司的老板。”这个公式给丁小荷很大的启发，她想，自己勉强具有三流的策划能力，具有二流的业务能力，那自己能不能做媒介代理人，或独立创业、成为老板呢?正是从这时候起，她平生第一次有了创业、当老板的想法。 　　2004年春节过后，丁小荷跳槽到一家以电视媒介代理为主的广告公司做业务经理。她这样选择，是为自己将来做老板做准备。她先前所在的公司以做报刊媒体的平面广告业务代理为主，而她认为电视广告才是当前广告业务的主流，自己将来要作老板，必须要熟悉电视广告业务。果然，她“不虚此行”。做电视媒介的难度比报刊要大许多，因为电视媒介代理的程序比较复杂，首先它要求策划，为客户做一个全面的电视媒介覆盖面、收视率等反映媒介传播力指标的分析计划：然后再做投放计划，和客户商量制定具体购买哪些电视台的哪些广告时段，并负责向媒体下单；接着还要监督电视台播出的广告是否到位，预估投放时段的收视率是否达到客户要求的总收视点；最后还要向客户提供事后评估……在新的公司里，丁小荷的收入与原来相比有所降低，但她学到的知识和能力让她非常满足。经过总共五年的广告业务生涯后，丁小荷迈出了独立创业的步伐。 　　2005年3月，丁小荷开始独立创业。名为创业，她却算不上老板，因为只有她一个人，只能算个“自由广告人”。她的做法是，与原来的老客户保持着频繁的联系，听说哪家公司要做广告，有广告投放计划，她就会找上门去，说出自己的优势，自己的创意，自己投放的媒体的广告价格优势等。如果对方感兴趣，她就会这家公司“打工”，负责接下来的广告运作。运作完成后，她就又去寻找下一个目标。 　　丁小荷认为，做“自由广告人”，其实仍是“打工”，只不过由原来的为一家企业打工变成了为多家企业打工。由于广告行业竞争激烈，她做“自由广告”人的利润也很微薄，收入没比以前减少，却也没有增加。在几个月的时间里，丁小荷酝酿着下一步的变化。 　　认清优势与弱势，由自由广告人变成“广告经营师” 　　在做“自由广告人”的日子，丁小荷认真考虑了自己的优势和弱势。她觉得自己的优势在于有一定的业务能力，并经过多年的积累拥有了一批老客户；而自己的弱势是写广告文案水平不够，对广告设计更是一窍不通。正是在这样的分析的影响下，丁小荷开始把自己的身份由“自由广告人”向“广告经营师”转化。 　　在丁小荷的意识中，“广告经营师”是经营广告的，不策划广告，更不设计广告。她开始避免向客户提供策划文案，更不考虑广告设计的问题。她只是接