探索中国印刷机械行业的蓝海市场 the exploration of blue ocean markets in chinese printing machinery industry.pdfVIP

PRINTING FIELD 2010.06 近年来，随着全球市场竞争的加剧，我国印刷机械制造企业在加大自主创新力度，提高产品 化 异 差 的 械 机 刷 印 ： 题 专 期 本 技术能级，努力缩短国产设备与国外先进设备差距的同时，更加关注细分的市场，一些企业将差 异化作为其基本竞争战略。 差异化战略是企业成功的三种基本战略之一。差异化存在于企业价值链的任何一个环节，从 采购到设计，从研发到生产，从市场到销售，从货币回笼到售后服务，从外包装感知到品牌塑 造，任何一个环节，都可以创造出差异化。企业差异化战略的实施必须基于对顾客关键需求的准 确把握。顾客需求是市场的灵魂，只有认识到顾客的关键需求，企业的差异化才能获得顾客的青 睐，最终获得成功。 在本期专题中，几位作者分别从印刷机械制造企业及其用户企业的角度对印刷机械的创新及 印刷机械差异化的概念、种类和意义进行了阐述，并介绍了多家企业的成功案例。希望本期专题 的内容能对业内相关企业有所启发和借鉴。 专题策划：薛显华 探索中国印刷机械行业的蓝海市场 纪振鹏 史玉红 改革开放为中国带来了机遇与发展，同时也把 而主要放在全力实现创造价值，开拓巨大潜在市场 世界级的竞争带到了国人的家门口，于是各行各业都 上。蓝海模式不再以市场占有率为核心，而是强调价 把竞争思想放在首位。在基于竞争的战略思想指导下， 值创新，是以创新为中心的战略。“蓝海战略”可以 企业一般都在“差异化”和“成本领先”战略之间选择 看作为一首战略三部曲，即包含了我有什么，我能干 其一，确立自身产品或服务在市场中的独特地位，以便 什么以及我怎么干三个重要部分。在环境分析上，蓝 打败竞争对手，赢得自身长远发展。然而，追求“差异 海战略引入了新的方式和工具；在目标选择上，蓝海 化”的战略意味着相应地增加成本，而“成本领先” 战略思想更注重潜在市场的挖掘与开发；而在实现手 为导向的战略又限制了企业所能获取的利润率。有没 段和资源配置方式上，蓝海战略则更注重价值创新与 有一个两全其美的办法呢？那就是在蓝海战略思想的 变革的应用。蓝海战略的“精髓”是用我已有的资 指导下，探索并占领蓝海市场。 源，通过创新的资源配置方式和策略，去干我能干而 又没有人干的有意义的事。这里的“有意义”是指企 一、蓝海战略与蓝海市场 业要努力实现消费者、企业自身和社会三方面都满意 所谓蓝海战略，就是企业突破红海的残酷竞争， 的最终目标。 不把主要精力放在打败竞争对手与市场份额拼争上， 蓝海市场——新的市场空间是企业通过跨越现有 本期专题  表 红海和蓝海市场的差异 是为什么很多人依然致力于红海中的原因。企业想要 红海市场