貨源搜尋策略.ppt

第3章 貨源搜尋策略 本章大綱 3.1 供應市場調查 3.2 供應市場調查的目的 3.3 需要供應市場調查的時機 3.4 供應市場調查的步驟 3.5 貨源搜尋策略 3.6 貨源搜尋策略的組成 3.7 小額訂單的相關問題 3.8 選擇合適小額訂單的採購方法 3.9 新的供應商之引進 3.2 供應市場調查的目的 為了選擇最具潛力的供應商 使採購發揮最大的效能 3.3 需要供應市場調查的時機 評估何處是最具競爭力的供貨來源 構思並開發最新型的產品 面臨目前供應商無法在生產力上滿足競爭的問題 面臨「自製或外購」的決定 在新的國家設置生產基地 在無法找到供應商的地區進行所謂的逆向行銷 評估當地採購或國產化的方案 因應變局並改善目前供應商的結構，這可能是因為： 目前的供應商為獨占或寡占的情況 與目前的供應商不確定是否能保持長期的合作關係 不滿意現有供應商之績效 現有供應商已成為自己的競爭對手 不滿意現有供應商的產能表現 3.4 供應市場調查的步驟 分析採購的需求 著手進行供應市場資料的蒐集 選擇具有潛力的供應商 供應市場資料的來源 已存在的供應市場調查報告 來自一般或專業報章雜誌、書籍、期刊等的剪報 從國內外各搜尋引擎 官方或專業的組織機構 與專家、學者的訪談 與上游和下游市場業者的訪談 來自展覽或研討會上的資訊 與供應商的訪談 圖3-3 供應商決選名單的產生 表3-2 供應商基本資料範例 (1/2) 表3-2 供應商基本資料範例(1/2) 表3-3 供應商綜合比較分析表範例 (1/2) 表3-3 供應商綜合比較分析表範例 (2/2) 表3-4 市場調查基本問題檢查項目 (1/2) 表3-4 市場調查基本問題檢查項目 (2/2) 3.5 貨源搜尋策略 內部因素 外部因素 產品因素 3.6 貨源搜尋策略的組成(1/4) 採購政策 僅供糊口採購／現用現購 預購 投機性採購 大量採購協定 產品生命週期供應 寄貨採購 表3-5 貨源搜尋策略的組成 圖3-4 採購政策與時間的關係 3.6 貨源搜尋策略的組成(2/4) 供應商的數量 唯一供應商 單一供應商 多個供應商 選擇單一供應商之優點 在價格與交期談判中可增加採購的籌碼 可降低訂單跟催、品質問題、驗收等管理成本 若為優良的供應商，採購品質的變異問題就會相對減少 形成一個穩定的供應基礎，從而使供應商盡早參與產品的設計與生產計畫的制定 透過選擇最理想的供應商，採購人員因此能讓企業建立其競爭優勢 選擇多個供應商之優點 減少供應商對採購方的依賴，使採購的業務僅占對方業務量的一小部分，有利於以後業務量之擴充 減少供應中斷的風險。對工業標準產品而言，該方法的優點尤為顯著 供應商為了獲得更多的採購業務而相互競爭，從而使價格有可能下降 3.6 貨源搜尋策略的組成(3/4) 供應商的型態 資訊的機密性 指定的供應商 製造商與經銷商 大型供應商與小型供應商 本地供應商 弱勢供應商 國際供應商 合作採購／槓桿採購 合資 整合性供應 3.6 貨源搜尋策略的組成(4/4) 供應商關係 常規性交易關係 持續性交易關係 合約關係 營運關係 商業關係 策略關係 3.8 選擇合適小額訂單的採購方法 3.9 新的供應商之引進 市場情況 產品複雜度╱技術變化 供應商的特性 供應的持續性