XJX房地产策划代理公司薪酬体系.doc

XJX房地产策划代理公司薪酬体系 3 XJX房地产策划代理公司薪酬体系的分析 3.1 XJX房地产代理公司的基本概况 3.1.1公司历史 XJX房地产策划代理公司成立于1997年4月，是一家主营房地产全程行销策划 代理（项目顾问、土地评估、市场研究、产品顾问、营销整合、广告推广、销售代 理等）的房地产综合服务商。 公司以“美好生活的推动者”为价值理念，形成了以“房地产业为主，包括房 地产投资、咨询顾问等相关行业在内，并逐步向公共事业、金融投资、旅游地产等 行业渗透的的多元化集团化上市公司”作为发展目标。公司一贯坚持以人为本，在 全力发展“房地产策划代理”传统强项的同时，正在试图全力发展房地产投资以及 二手房经纪等相关产业，以期实现“国内一流、具备国际影响的房地产综合服务商” 的远期愿景目标。 历经十余年的发展，目前XJX公司已经成为国内一流、行业内较为知名的专业 房地产服务公司之一，并已连续五年跻身于中国房地产策划代理综合实力TOP10， 2010年公司品牌价值达到8.5亿元人民币（2009年为7.05亿元人民币）。目前XJX 投资控股集团旗下在全国拥有10余家分支机构，主要有XJX北京总部、北京XJX房 地产经纪有限公司、上海XJX房地产投资咨询有限公司、南京XJX房地产经纪有限 公司、厦门市XJX房地产策划代理有限公司、扬州XJX房地产投资顾问有限公司、 合肥XJX房地产投资顾问有限公司等，员工总数1500余人，已累计为国内百余家开 发企业及机构提供过各类服务，已经签约的面积超过3850万平方米，是全国为数不 多的几家跨区域发展的集团化房地产综合服务公司。 XJX公司主要业务集中分布在海峡西岸、长三角和环渤海经济区，并且全面进入 区域内的56个大中城市，累计代理项目260余个，销售总额超过550亿元，其中2009 年代理楼盘总销售金额近200亿元人民币。16 3.1.2 XJX房地产代理公司的远景规划与发展战略 XJX公司的第一个五年计划即将完成，初期设定的计划目标大部分都得以实现， 在房地产代理行业逐渐崭露头角。对于即将到来的第二个五年计划，XJX是这样规划 的： XJX新的企业使命——致力于为客户提供卓越的不动产解决方案，成为美好生活 推动者。 XJX愿景——成为值得尊敬的世界一流的房地产服务商。 XJX企业文化——诚信务实、伙伴分享、客户至上、追求卓越。 XJX下一个五年战略目标： 5年之内成为上市公司，实现业务收入超过5.5个亿,基本完成全国核心城市的 业务网络体系,完成业务链整合。 为了实现上述战略目标，XJX公司已经启动了一系列的行动措施，如花费200余 万元聘请北京锡恩企业顾问公司拟对整个公司的架构进行重新设计，包括对人员的 招聘培训机制、薪酬考核机制、企业文化导入机制等方面着手进行改造，部分改革 举措已经开始实施，可见XJX公司对于上述目标的实现是有备而来的。 3.1.3 XJX房地产代理公司部门设置 目前XJX房地产代理公司在全国拥有10余家分支机构，其中北京公司作为集团 公司的总部机构，厦门、南京两地公司拟以大区域总部型分公司进行规划设置，未 来还将在西部地区（初选重庆或者成都）以及东北地区（初选沈阳或者大连）分别 设置两个大区域总部分公司。 大区域总部公司的架构设置将会相对完善，以厦门XJX公司为例（厦门XJX为 创始公司），公司的部门设置主要有行政人事部、财务部、市场部、策划部、销售部、 设计部等几大部门，各部门的职能介绍如下： （1）行政人事部。负责公司的人员招聘、培训、人员工资的汇总统计等，即日 常事务的管理等公司行政职能，属于公司的“后勤”部门。17 （2）财务部。负责公司相关的财务收支，包括与开发商（或者服务对象）的佣 金结算工作。 （3）市场部。该部门分咨询顾问部、产品部以及项目部三个分部，负责房地产 项目的前期接洽工作，主要为项目竞标工作的实际参与主体，同时也需要对所在区 域的市场数据进行收集更新，是公司主要的业务来源部门。 （4）策划部。市场部竞标下来的项目在经过梳理后就移交给策划部跟进。策划 部主要负责对所属项目的营销方案制定以及执行，实际工作中还需要与销售部进行 良好的沟通互动，市场部也会对策划部工作提供一定的市场数据支持。 （5）销售部。负责各个项目的实际现场销售工作，是前期各个部门工作的业绩 实现环节。由于销售部工作往往能产生直接的销售收入，因此销售部在公司部门中 的重要性以及地位都比较高，包括销售人员在内的人数占比也是各个部门中最大的。 （6）设计部。设计部的工作也无法产生直接的经济收入，其工作性质主要是对 策划部的方案阐释进行平面表示，把策划部同事的文字稿变成活灵活现的平面广告， 在报纸、电视、户外等媒体渠道对所属项目进行宣传推广。 3.2 XJX房地产代理公司现有薪酬体系