中国平安基本法知识汇总.ppt

《基本法》 知识汇总 基本法主要内容 基本管理 福利保障 待遇 考核 答疑 Thank You! 长期服务奖金的管理： 一、长期服务奖金将由分公司统一购买“平安团体退休年金保险（分红型）; 二、在每月个险业务员的工资单上体现出该帐户余额及计息和分红情况 三、在会员资格终止前，不得提取\索偿\转让或申借该奖金 四、任何业务人员若对公司欠债或舞弊而对公司造成的损失，于其会员资格终止时，将在其长期服务奖金中予以扣除 五、公司团险对每月长期服务奖所购买的团体分红险收取的管理费用为2% 长期服务奖金的支付___全额支付 一、全额支付的条件 1、男性业务员年逾60周岁，女性业务员年逾55周岁并终止会员资格时; 2、经公司证实，该业务人员因病或伤残而不能继续从事代理工作而终止会员资格时； 3、该业务员死亡而终止会员资格时； 二、支付方式 公司将截止其《保险代理合同书》终止日前一月底该业务人员名下的长期服务奖金，于合同终止日起的三个月内全额支付给业务员本人 长期服务奖金的支付___按比例支付 一、按比例支付的条件 当业务人员不符合按全额支付的条件而终止或被终止会员资格 二、支付方式 公司将截止其《保险代理合同书》终止日前一月底该业务人员名下的长期服务奖金，于合同终止日起的第三个月内根据业务保山的服务年限按下表比例支付给该业务员本人 90% 满12年 80% 满11年 100% 满13年以上 70% 满10年 60% 满9年 50% 满8年 25% 满7年 15% 满6年 应得长期服务奖金百分比 未间断之服务年数 业务员待遇 初年度佣金 训练津贴 达成奖 钻石奖 新人卓越奖 个人季度奖金 竞赛奖励 综合开拓佣金 综合开拓管理津贴 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖 钻石奖 初年度佣金 个人季度奖金 个人年终奖 竞赛奖励 综合开拓佣金 综合开拓管理津贴晋升奖金 组年终奖金 育成津贴 直接管理津贴 辅导津贴 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖 钻石奖 初年度佣金 个人季度奖金 竞赛奖励 综合开拓佣金 综合开拓管理津贴职务津贴 经理津贴 增部津贴 增部奖金 部年终奖金 晋升奖金 组年终奖金 育成津贴 直接管理津贴 辅导津贴 期权奖励 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖 钻石奖 初年度佣金 个人季度奖金 竞赛奖励 试用 正式业务员 主任层级 部经理层级 试用业务员－浮动责任底薪 800 月FYC ≥1100 三档 600 月FYC ≥700 二档 400 月FYC　≥300 一档 责任底薪 月业绩要求 档次 NA（25周岁以下） 年龄 25～45岁 LASS 4分及以上 学历 高中（中专）以上 哪些人可以做FNA？ 降低门槛 广纳贤才 FNA的录用和管理 其他 无不良嗜好，无违法犯罪记录；当地户口或在当地工作3年以上 FNA待遇 按机构类别划分三类待遇执行（本宣导片以I类标准制作） 入司月份 新人当月FYC责任额 财务补贴 第一个月到第三个月 500-800 800 800以上(含) 1500 3个月内转正 1000 800以上（含） 无 小于800 第四个月到第六个月 财务补贴 新人当月FYC责任额 入司月份 后三个月不再享受财补 3个月内未转正 0 0 S≤0 5％×S 5％×S S≥0 直属主管分担 推荐人分担 S＝FNA新人当月训练津贴－当月FYC FNA是人，更是才，但对于那些想到平安来混训练津贴者，推荐人和主管们注意了： 督促FNA新人做足FYC是你利益的保证！ 主管的责任——仍然执行财补分担制度 财补分担制度——推荐人和直属主管对所增新人有着相应的责任和义务 财务分担怎么计算？ 事例一：张姐增员小王，小王第一个月完成FYC 800元，同时获得训练津贴1000元。则张姐和她的主管当月各自分担训练津贴和FYC差额的5％： 分担额＝（1000－800）×5％＝10元 事例二：李哥增员邓大姐，邓大姐第一个月完成FYC 1800元，同时获得训练津贴1000元。因为邓大姐当月的FYC超过获得的训练津贴，李哥和他的主管不用财务分担。 主管同时是推荐人，则要分担两份！ 注意： 分担多不多？ 有分担，更有奖励！ 不多！ 奖励难不难？ 不难！ FNA新人在6个月内转正且留存到第7个月，则在新人入司后第7个月返还推荐人及主管分担的财务补贴。 不是要让你掏多少钱！而是让你要尽到推荐人和主管的辅导职责！ 试用业务员－新人卓越奖 发放标准：自新人聘用起始月起六个月内实发个险FYC达到3000元，且留存满六个月，则在第七个月可返还试用期间FYC打折部分的佣金。 季度奖 10% 5000—6999 12% 7000以上 8% 4000—4999 6% 3000—3999