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中国汽车销售模式的发展分析 中文摘要：：中国已经成为一个汽车生产与消费大国，同时作为一个新兴的市场，中国汽车业无论是生产商还是销售商都在顺应消费环境的变化不断地进行着调整，培育健康有序的汽车市场对于中国汽车业的发展有着极其重要的意义。本文主要侧重对经销商的营销模式进行分析，研究我国汽车营销模式的发展历程，对各种营销模式进行深入剖析，针对今年以来汽车销售市场增速放缓的现象，结合国内营销模式的特点进行针对性分析，比较国内外汽车营销模式的现状并对未来汽车营销模式的发展进行预测，提出提升服务质量，扩大利润来源点，发展多种营销模式等建议，并指出我国汽车营销模式新的发展方向。 关键词：汽车 销售模式 发展方向 Abstract：China has become a major automobile production and consumption, at the same time as an emerging market, Chinas auto industry, whether producers or sellers are in response to changes in the consumer environment continue to carry out an adjustment to foster a healthy and orderly market for Chinas auto industry The development of critical importance. This article focuses on the dealers marketing mode analysis to study the pattern of Chinas automotive market development of various modes of marketing in-depth analysis of this year for auto sales since the markets slowdown, combined with domestic marketing model for Targeted analysis, compared the marketing of domestic and foreign car models and the future status of automotive marketing model for the development of a forecast made to enhance the quality of service, and expand sources of profits, the development of a variety of marketing models and so on, pointing out that Chinas automotive marketing model The new direction of development. Key Words：Automobile Marketing pattern Development direction 一、中国汽车销售的发展历程 我国的汽车工业起步较晚，1956年，国产第一辆解放牌载货汽车的生产下线，标志着我国汽车工业的开始。随着汽车工业的蓬勃发展，我国汽车发展大致可分为三个阶段计划分配阶段（1979年以前），计划经济向市场经济转型阶段（1979-1991年），市场经济阶段（1992年至今）。在计划分配阶段，产品严格按计划分配，物资机电部门统一销售，汽车生产部门不直接销售汽车。当时的销售主体、销售品种、销售方式、销售价格、消费主体都是单一的，市场呈卖方市场。在计划经济向市场经济转型阶段，，，市场开始作用。这一时期，尽管汽车市场，但总体还是以卖方市场为主，汽车销售成为高利润行业。汽车销售渠道以物资机电部门和汽车销售部门为代表的国有汽车销售体系，同时建立的体系逐渐壮大，营销方式以店铺营销和人员推销为主。在市场经济阶段，市场起到决定性作用。这个时期，。汽车方式以代理制、汽车有形市场和四位一体的专卖店为主，随着消费者需求增长和变化产生了汽车信贷、汽车租赁、二手车交易、汽车置换等新的营销技术出现了分期付款、汽车超市、因特网销售等多种销售形式汽车市场以买方市场为主，对汽车经销商服务意识要求高，中国的汽车市场向成熟的方向发展。模式特许经营的专卖店、。，是目前经营和服务都较规范，为3S4S店。sparepart)、售后服务(service)和信息反馈(survey)。作为一种新兴的汽车整体服务方式，虽然4S店从1999年以后才逐步由欧洲进入国内