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北京分公司 韩秀芹 入司时间： 2005年8月 现任职级：正式业务代表 09年月均业绩：1.1万 3件 元旦假期业绩：10万 3件 开门红行销小技能：熟记《客服报分红特刊》上的公司历年投资收益率，并指出高于行业平均投资收益率；同时将红利来源、太平投资优势给客户讲解清晰。 1、钱留源经理，您在全国伙伴面前喊出你30万的开门红目标后不久就超额达成了，恭喜您！请您谈谈您这一单客户的背景？ 我的这位客户是一名私营企业主，资产大但流动资金很紧。夫妻都是51岁，之前在我这里购买了保障型产品福禄双至。通过之前的服务，对保险观念已经很到位了。 2.您是从哪个角度切入养老险的？和客户是如何沟通的？ 因为我以前也投资过企业，平时和客户一起喜欢分析什么是企业，以及他的企业今后发展方向和定位，帮他理清了很多思路，我的观点得到他的高度认同。 去年年底时候，我和客户沟通一个观念，企业要开门红，我们个人也要开门红，并再次沟通近三小时保险理财观念。最后一次成交（最打动客户的地方）从四大账户切入，让他明白之前买了哪些，还有哪些账户需要不断建立。 3.您在这张保单沟通过程中的观念有哪些？ （1）我们每个人来到这个世界只有一次好活，作为企业家的你，办企业无非两个目的，首要的目的是为了生活的比一般人更好一点。其次，树活一层皮，人活一张脸，我们还需要通过很多东西去体现人生价值，保险就是体现身价的最好产品。 （2）退