商务代表调研表格.doc

第 PAGE 7 页，共 9 页 精编资料 商务代表调研总结报告区域: 商务代表: 填写时间: 月日1.本区域09年上半年,总代品种的销售情况概述:09年上半年,已销售同息通: 支;先得: 支;... 调研 附表1： 商务代表调研表格 区 域： 商务代表： 调研时间： 月 日 商业公司名称 联系地址 邮 编 法 人 联系电话 采购经理 销售经理 与我司合作关系 一级商： 二级商： ﹝在选项处划“√”﹞ 09年上半年我司产品销售情况 09年上半年，已销售同息通： 支；先得： 支； 好及施﹝温﹞： 袋；好及施﹝冷﹞： 袋；降温贴： 袋。 该司09年上半年销售总额 09年上半年销售总额为： 元。 该司中标那些地区的新农合配送 ﹝说明：填写该司中标的新农合配送区域名称﹞ 与该司有直接业务往来的县医院、乡镇卫生院﹝卫生室﹞、社区卫生服务中心﹝站﹞、民营医疗机构﹝诊所﹞的情况 县级医院： 家左右； 乡镇卫生院﹝村卫生室﹞： 家左右； 社区卫生服务中心﹝站﹞： 家左右； 民营医疗机构﹝私人诊所﹞： 家左右。 共计：大约有 家终端客户。 该司在终端市场开拓中，采取了哪些方略？ ﹝说明：从该司终端销售总占销售总量比例、终端市场开拓的具体措施方面填写﹞ 该司领导层和业务人员对未来医药市场分析和展望如何？ ﹝说明：从该司所覆盖的市场分析、整个公司的发展规划方面填写﹞ 在该司销售最好的针剂类厂商是？如何开展市场推广活动？ ﹝说明：填写针剂类厂家名称、该厂家开展市场推广活动的方略﹞ 醋酸曲安奈德、大观霉素﹝竞争厂家﹞09年上半年的销售状况 ﹝说明：用销售数据、价格、与该商业公司的代理关系填写﹞ 在基层医生的诊疗教育工作方面，可与该司开展哪些推广合作？ ﹝说明：从该司现有的市场活动推广方式中分析，适合我司产品推广的合作方式﹞ 我司产品在该司下半年及2010年的销售规划 ﹝说明：用销量、重点发展二级市场等方面填写﹞ 商务代表调研总结报告 区 域： 商务代表： 填写时间： 月 日 1．本区域09年上半年，总代品种的销售情况概述： 09年上半年，已销售同息通： 支；先得： 支； 好及施﹝温﹞： 袋；好及施﹝冷﹞： 袋；降温贴： 袋。 区域产品增量的原因： 区域产品减量的原因： 2．本区域新型农村合作医疗实施状况，各类招标挂网工作开展情况汇总： 区域新型农村合作医疗实施状况： 同息通、先得是否进入区域医保： 同息通、先得是否进入区域新农合目录： 09年上半年区域参与的各类招标挂网工作及中标结果： 年 月，参与： 招标工作。 我司产品中标情况： 如未中标，说明原因： 竞争产品的中标情况： 3．本区域内是否已出台社区医疗卫生服务及新农合用药目录？对同息通、先得销售影响如何？ ﹝说明：分析在用药名录执行前后，对同息通、先得销量的影响﹞ 4．本区域针对第三终端市场，是否建立较为完善的商业配送渠道？本区域一、二级商渠道建设情况概述： ﹝说明：从一级商到二级商的分销、整个区域与我司商业公司的终端网络情况进行填写﹞ 5．本区域新农合配送中标企业、龙头商业公司，与我司合作情况概述： ﹝说明：介绍本区域整体的新农合情况；列出中标率前三的商业公司，并与我司的合作情况﹞ 6．对公司在一、二级商的开拓和维护投入形式有何更好的提议？ ﹝说明：从公司管理政策等多方面填写，注重可行性﹞ 7．新医改制度下，公司针对商业应开展哪些行之有效的市场营销方略？ ﹝说明：从公司对商业客户的市场投入方面填写，可借鉴其他公司的成功经验，注重可行性﹞ 8．在新医改、新农合背景下，区域终端调研中，居民、社区门诊的诊疗用药价值取向和思路？ ﹝说明：分析在新医改、新农合背景下居民看病取药的思路，社区门诊用药的价值取向和思路﹞ 9．新医改制度下本区域我司总代品种的市场前景分析和预测（09年下半年及2010年）： ﹝说明：用销量、渠道建设、基层医生诊疗教育、重点发展二级市场等方面填写﹞ 10．确保公司品种销量可持续增长和稳定经营，有什么建设性意见？ ﹝说明：至少填写二条以上的意见﹞ 附表2： 产品专员调研表格 区 域：