大足楼盘调研报告.ppt

大足人文及城市面貌 大足经济环境分析 大足城市发展阶段解读和机会点 大足房产总体情况 在售楼盘要素分析 大足房地产发展阶段解读及供应市场机会点分析 客户需求问卷结论 本项目基于市场得到的初步发展方向 市场潜在供应分析 大足房地产客群判断及需求市场机会点分析 大足与主城关联性 本项目可能存在的提升要点描述 专业人士座谈结论 近期房地产政策分析 预判政策对大足房地产的影响 第五部分：本项目基于市场得到的初步发展方向 以满足区域内改善性居住为主，居于区域中高端、具有人文、生态两大标识性、别墅品质洋房为主要物业形象 本项目基于市场得到的初步发展方向 目前大足在售项目已基本满足。 别墅品质的电梯花园洋房、带有明显人文标签的建筑、景观，中高端市场定位能够满足客户需求 中原认为，在保持目前的政策环境下，大足房地产市场供需不会发生重大逆转。 大足城市发展阶段解读和机会点 大足房地产市场机会点分析 大足房地产客群判断及需求市场机会点分析 近期房地产政策分析小结 大足人文及城市面貌 大足经济环境分析 大足城市发展阶段解读和机会点 大足房产总体情况 在售楼盘要素分析 大足房地产发展阶段解读及供应市场机会点分析 客户需求问卷结论 本项目基于市场得到的初步发展方向 市场潜在供应分析 大足房地产客群判断及需求市场机会点分析 大足与主城关联性 本项目可能存在的提升要点描述 专业人士座谈结论 近期房地产政策分析 预判政策对大足房地产的影响 第六部分：本项目可能存在的提升要点描述 根据客户的调查问卷分析、市场的竞争分析和本项目自身条件的分 析我们得出以下机会点： 立足于大足千年人文底蕴，发力于大足文化地产代表项目。 打造大足首个纯正的花园洋房。树立高品质形象。大足内高端项目处于起步阶段，但总体起点不高。所谓的洋房缺少“退、错、院、落”等纯正洋房的元素； 产品的外立面多是现代风格，还缺乏具有中国人文意境的外立面出现； 打造目前大足少有的人文主题园林，务求精致细腻，与周边环境相结合。如：中式园林最常用的苏州园林，通过叠山理水，栽植花木，配置园林建筑，形成充满诗情画意的文人写意山水园林达到“片山有致，寸石生情”的意境。 规划布局上结合大足当地人喜好，依托北山景观资源扩大园林观赏面，同时需要参照风水原理，打造上风上水好宅院。 本项目可能存在的提升点 本项目可能存在的提升点 根据客户的调查问卷分析、市场的竞争分析和本项目自身条件的分 析我们得出以下机会点： 重视外立面材料。 重视配套建设（运动配套、商业配套、物管等）。 在户型设计上更加合理，充分考虑室外空间和赠送空间。 三房为主。洋房户型务求舒适，高层户型务求实用。 具体建议将在定位及产品建议报告中深化。 汇报结束，谢谢！ 高层客户需求问卷结论 客户对户型的结构和功能要求还比较统一，但是阳台大一点还是主流，毕竟阳台的功能很多，在生活中也起了很大的作用。 从调查来看客厅阳台是必须，主卧室观景阳台也受大多数人的青睐。 入户花园、超大阳台、大赠送是客户衡量户型优劣的重要因素。 高层客户需求问卷结论 从车位需求调查看来，绝大多数的客户需要车位。绝大多数客户对车位的位置没有太大要求,只要有车位均可。 随着收入的不断增加，对私家车的持有已经不再遥远。 首次置业和换代需求并举，付款方式以按揭为主 从调查结果看来, 首次置业和换房需求并举。 从调查结果看来,75%的人还是选择商业按揭，这是现在客户使用比较广泛的一种付款方式，只有15%的人会选择一次性付款。 高层客户需求问卷结论 亲友介绍，现场广告牌、房交会和报纸为主要渠道 亲友介绍为消费者获得的主要渠道，其次是现场广告牌、房交会和报纸。 消费者还是相信亲友的介绍，但是现场的广告和房交会的广告可以很直接 的让消费者看到自己所喜欢的楼盘，这类渠道以后可以在项目进入推广阶 段时可参考。 高层客户需求问卷结论 高层客户需求问卷结论小结 洋房客户需求问卷结论 洋房购房群体背景及家庭机构 目前大足所谓洋房多为步行房，并非真正意义上的花园洋房，因此，客户区分与高层客户相仿，但经济实力略高于高层客户。 另外家庭结构也发生了一些变化，与高层项目，多层客户成年子女比例有所增加。 洋房客户需求问卷结论 调查结果统计，79%的人会选择在大足购房，表态会考虑大足购房的客户的比例仅占21%，说明大足房地产市场的购买力不断在加强。 从楼盘调查中，我们也得到佐证，相关楼盘的去化率都比较快。 大足房地产市场需求旺盛 洋房客户需求问卷结论 洋房应该具备小区环境优美，私家花园，户户露台 调查结果统计，77%的人首选小区环境优美，自带室外大花园，28%的人选择能够亲近自然的露台，14%的人喜欢带顶楼的跃层，只有11%的人选择地下室作为娱乐中心。 洋房客户需求问卷结论 本项目自然资源占绝对优势 调查结果显示，有69%