婴童用品专卖店库存、积压商品销售.doc

婴童用品专卖店库存、积压商品销售 在一个婴幼儿用品专卖场中，在一段时间的动作之后，都会出现不同的商品库存积压、滞销，对于每一个单品库存、滞销要了解滞销商品的原因，究竟是商品定位不佳？还是导购营销有误？或是缺货未补、陈列定位错误？然后再确定货品是否需要调整。一旦发生商品滞销现象，零售商此时面对的是货架上的商品销售不畅，那怎么办？一般采取两个方法：一方面是进行调整，另外一个方法就是让滞销商品进行促销，找卖点。???????1、展示促销：将锁定的滞销品进行陈列调整，运用卖场货架空间，相应扩大陈列位置，更大可能吸引消费者眼球。??????2、对比促销：将同品种商品进行高低价位的对比陈列，突现滞销品的品牌优势或价格优势。??????3、示范促销：进行免费品尝或产品示范服务，突现商品优点。??????4、关联多点陈列法：与相关联产品进行关联陈列并多点陈列，让消费者更多关注该产品。???????5、捆绑销售：与季节性商品一同进行捆绑销售。??????6、买一送一：与供应商沟通，获得同规格的赠品。进行捆绑销售。??????7、赠品商品：门店的主题促销中的购买多少送多少的活动。???????8、换购商品：购满**元加*元送该商品 ? 什么时候开始换季？ 及时换季是婴儿用品店重要的一个环节。它包含了两个层面：一是清楚什么时候上下季的货；二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时处理季节产品，那他也一定不懂得及时换季，因为这是一个相关连的环节，因为当季的商品假如很多没有处理，他会一厢情愿的推迟上下季的货（一、想再卖些产品增加现金流；二、以为进了下季的货，那现有的就更无法销售了；三、换季观念不强）??? 很多失败的店面店主换季时间感普遍不强，很多情况是客户寻问了才会着手进下季的货, 正常情况是店面引导客户换季，不是客户提醒店面换季。??? 婴儿用品分两部分，一是一年四季销售无季节性的，书籍、玩具、食品之类，另一类是内衣、外套，睡袋、鞋子、洗护用品，草席、蚊帐等,有钱不置半年闲，假如本身投资情况就不充足，假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。??? 正月里天气还比较冷，宝宝们都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销的差不多。??? 4月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了，进货量从6月份开始就要递减了，递减比例一般是40%左右，促销的一个原则是：在最热的时候开始处理夏季用品！????8月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。??? 9月下旬开始上冬季用品，从11月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进最真实的销售依据（一个月平均有多少客户？其中购物外套的比例是多少？加上过春节特殊情况应该进多少比较适合？）?? ??? 对春节销售量估计不足不是造成积压的最主要原因，因为中国人购物观念是在过年前几天集中购物，特别是衣服。? ??? 对于婴儿用品店来说，春节前几天并不是最重要的时候，因为家长们都是先宝宝，后自己，因为考虑到交通和天气情况，一般都会提前行动，所以提醒店主们千万注意，别以为那几天人多，一定要货源足，除非店里平时外套也是重点，假如平时也很少做外套，那就千万别在春节前几天还备不少货在那里。??? 真正的问题在于：所有开店的都知道换货要及时，库存在小心，可是真正操作起来后还是跟着感觉走，或跟着对手走，总是等别人上了，客户问了才会开始行动，假如碰上发货不及时的，等进到货，市场都已失去一大片。 ? 开业前期需做的事情 　　市场调查：包括（竞争环境、人口、店面客流量、当地消费结构、现有婴儿用品店经营状况等）很多人不愿意做这些事情，只是想尽早把店开起来，送大家一句话：事前多调查，事后少烦恼！经验口袋布袋先生 　　一、市场价格调查：在中国经商，就避不开价格竞争，在产品定价时，尽量和对手持平，或便宜一点点,这个工作可以在装修期间开展。　　二、 竞争对手调查：现在的中国婴儿用品市场还没有到合作双赢的境界，一开始必需把对手定位地竞争的位置上，既然是竞争，就一定要知彼知已，竞争对手调查是非常重要的一个环节，不然你就没法制定相关的进货及宣传方案。　　三、开业宣传单制作：不管是彩色的还是黑白的，宣传资料是一定要发的，样本参考会员资料的“宣传单样本”。　　四、会员卡、会员表单制作：因为竞争，所以一定要实行会员制。经验口袋布袋先生 　　五、购买促销车：这是新开店必备的促销道具！　　六、促销产品准备