孙子兵法与经理人统帅之道-洪兵.doc

孙子兵法与经理人统帅之道 从战略高度领会《孙子兵法》的精髓 人生有两大学问: 第一 天之道 在生植 其用在强弱 第二 人之道 在法制 其用在是非 《孙子兵法》会告诉你如何成为一个强者! 战略是什么? 战争 战 竞争---企业里的对抗性竞争(涉及到生死存亡) 大---大气, 全局性, 长远性, 大的格局 略 简---简略, 简约(把握了事物最本质的东西, 并且把它抽象的表达出来) 管仲: 尊王攘荑 苏秦: 合纵抗秦 范雎: 远交近攻 曹操: 奉天子以令不臣 诸葛亮: 联吴抗曹 三分天下 毛泽东: 抗日战争战略---持久战 中国革命战略---农村包围城市 邓小平: 发展是硬道理 科技是第一生产力 《孙子兵法》的逻辑结构 战略筹划 战争物质准备 战略目标的追求 战略立足点的确定 全胜, 先胜, 易胜! 那么战略到底是什么? 战略是统帅之道! 战略是统帅指导竞争全局的科学和艺术! 战略决策者 司令 战略执行者 参谋长 战略范畴 即战略上一些特定的术语! 比如战略目标, 战略环境, 战略格局, 战略重心, 战略转折点, 战略内线, 战略外线, 战略试探, 战略进攻, 战略防守! 战略理念 即对规律的认识, 对竞争规律的认识 比如避实击虚, 集中兵力, 以迂为直, 知己知彼! 战略意识 即一种感觉, 一种直觉!---道可道, 非常道. 战略艺术 即在特定的环境中发挥得淋漓尽致, 潇洒自如 战略与战术的比较: 战略把握宏观, 战术把握微观; 战略关照全局, 战术关照局部; 战略着眼长远, 战术着眼近前; 战略强调理念, 战术强调操作; 战略偏重想像, 战术偏重实际; 战略做对的事情, 战术把事情做对; 战略举重若轻, 战术举轻若重; 战略上藐视敌人, 战术上重视敌人; 战略把复杂事情简单化, 战术把简单的事情复杂化. 兵家之胜 不可先传 一.始计篇:战争“庙算”与战略筹划兵者，死生之地，存亡之道。战争是人类社会最残酷的竞争，它是解决政治问题的最后一种手段，它用实力说话，它用流血的方式来最终强迫失败者臣服。战争的结局，直接决定一个国家的命运，并且是用“生”与“死”、“存”与“亡”这惨痛的代价和最极端的选择来决定的一个国家的命运。当你在战争中失败，必须接受“死”与“亡”的现实，没有讨价还价的余地，也没有改正错误的机会。因此，国家的主宰者，战争的决策者，对战争问题不能有丝毫忽略，必须认真对待。 机会---物质(永远不足)---能力 战略思维: 竞争一旦爆发, 其都会按照自己的规律走下去, 从而易于出现战略失控, 出现物质消耗的黑洞! 规划时一定要先想害, 后想利!---除了要进行可行性分析以外还要进行不可行性分析! 如何使我方的消耗达到最小?---因粮于敌---想办法利用对方的资源---有效整合资源 速度是致胜的关键! 一旦对抗起来要速战速决! 先懂得害, 然后懂得利的将领才是好将领! 三.谋攻篇:追求“全胜”战略意境　　剑有天子剑、诸侯剑和庶人剑。天子之剑，以燕溪石城为锋，齐岱为锷，晋魏为脊，周宋为镡，韩魏为夹；包以四夷，裹以四时；绕以渤海，带以常山；制以五行，论以刑德；开以阴阳，持以春夏，行以秋冬。此剑，直之无前，举之无上，案之无下，运之无旁，上决浮云，下绝地纪。此剑一用，匡诸侯，天下服矣。诸侯之剑，以知勇士为锋，以清廉士为锷，以贤良士为脊，中忠圣士为镡，以豪杰士为夹。此剑，直之亦无前，举之亦无上，案之亦无下，运之亦无旁；上法圆天以顺三光，下法方地以顺四时，中和民意以安四乡。此剑一用，如雷霆之震也，四封之内，无不宾服而听从君命者矣。庶人之剑，蓬头突鬓垂冠，曼胡之缨，短后之衣，真目而语难。相击于前，上斩颈领，下决肝肺。(《庄子·说剑》) 1镒=24两 1铢=1/24两 强胜弱败是基本的战争规律, 然而强弱也是局部与全局的转换, 所以才会出现以弱胜强! 通过不短的积累局部优势, 最后就有可能整体的态势! 局部居优, 集中兵力. 五.势篇:战势奇正与战略造势“势”，是中国战略中的一个重要范畴。掌握中国战略思想的精华，不能不洞悉这个字的深刻内涵。从一定意义上说，战略就是在围绕着一个“势”字做文章。孙子说过：“善战者，求之于势，不责于人”。(《孙子兵法·势》)一位英国战略理论家利德尔·哈特也这样表述过：真正的目的与其说是寻求战斗，不如说是一种有利的战略形势，也许战略形势是如此有利，以至于即使是它本身不能收到决定性的效果，那么在这个形势的基础上，要打一仗就肯定可以收到这种决定的战果。因此说，“势”已成为衡量战略运筹胜败的标志。当我们已经“失势”，处于一种丧失了主动权的两难选择时，从战略上讲，我们已经失败了，我们在事实上被对方所摧毁只是个时间的问题了。 　　“势”按解字理解，是“执力”的意思，即力由势而执。孙子对