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客户购买心理与推销流程分析
* 购买心理与推销流程 人生何处不推销 人人都是 ——推销员 处处时时 ——都在推销 所有的工作都叫 业务代表 “SALESMAN” 人的一生 购买的心理 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足 保险商品的特色 *无形的商品 *无法试用 *无立即的利益 世界上最难的事 我的思想装入 你的脑袋 你的钞票装入 我的口袋 推销流程 接近 推销效用 商品说明 建议书说明 成交 索取介绍 *
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