【精选】亚太地区写字楼营销手法全面总结.pdfVIP

亚太地区写字楼营销手法全面总结 诡计1 差异化市场营销 差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸显 项目的特色，满足目标客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场是一个巨大的网， 始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、 客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处区域环境， 竞争对手实力与策略等。 1 、地段选择 所在地段位置是否有发展前景；周边是否具备客户群；是否具备较好基础配套。 2 、具有前瞻性 市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸，道路延伸伴随着经济发展的延伸等等。 一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能成热点，此类热点地区能形成商务氛围，带 动一定客户群。 3 、寻求市场空白点 写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业 的竞争状况等商业环境作出详细的分析和论证。寻求市场细分后的空白点、切入点。 诡计2 “ 品牌”卖点致胜 据调查，有83 ％的投资者非常关心所投资的物业今后的出租率。而这批客商往往是有过在 写字楼办公经验的人士，他们更关心大楼的电梯等待时间；是否配置了健身馆，休闲吧?有 无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼的租售率高低的直接因素。 随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低，而更多地关 注起写字楼内部“ 品质” 。今后的房地产发展格局是多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在 大楼的真正“ 品质”上。 一些写字楼广告除在宣传地理位置方便，价格如何优惠的同时已大做内部配套设施完善， 商档的文章。有些甚至介绍该大楼用何种名牌空调，某某品牌电梯，告诉消费者如何做到电 能节省，电梯内手机信号无盲区等等，很多投资者也正是认可这一系列“ 品质”介绍后决然下 单的。 诡计3 先入为主手法 正如某写字楼项目广告语所述：“胜算在先、抢占先机”，对客户而言既是如此，对开发商 更多商业房产信息请查阅：浦东写字楼网 和上海写字楼网 和爱厂房网 而言，又何尝不是呢?谁抢占先机，就能先得到市场，有效避开竞争对手。 诡计4 先租后卖手法 所谓先租后卖，即开发商在已有租户前提下，再寻找买主，将它卖给旨在投资的客户，并 将原来公司享有的该房源的权利及义务一并转让给买方客户。 1)对开发商而言，既能充分保证楼盘的整体高尚品味，又可以引导整幢写字楼个性化、专 业化发展方向，获得更大市场，在买主与已有租户之间起到桥梁作用。 2)对租户来说。由于租赁事宜仍由开发公司代为办理。既保证了租期的延续性，也让租金 制度变得更公平、透明化。 3)对买房者来说，自用、投资两相宜，更解决了买房后寻找租户难的投资后顾主忧，减少 投资盲目性和繁琐性。 诡计5 创新营销 由于近年写字楼市场不景气，写字楼项目开发较少，因此，写字楼营销的探讨和尝试，远 不如住宅和商铺多。写字楼在自身特有的一些推广手法基础上，可以借鉴住宅、商铺的一些 推广手法，结合写字楼的特点进行营销推广。通过创新营销方式激发市场需求，最终扩大市 场容量。 新经济条件下人们对“差异化、个性化、网络化和速度化” 的追求和市场竞争的加剧，都必 然使房地产在“商品力、销售力及形象力”上，进入多层次、全方位竞争的“营销时代”，即“产