市场需求报告.doc

卷号 卷内编号 密级 项目编号: S×××－ 项目名称 分 类: 模板 市场需求报告 Version: 项 目 承 担 部 门： 撰 写 人（签名）： 完 成 日 期： 本文档 使 用部门： ■主管领导 ■项目组 □客户（市场） □维护人员 □用户 评审负责人（签名）： 评 审 日 期： 目 录 1. 引言 1 1.1 编写目的 1 1.2 背景 1 1.3 定义 1 1.4 参考资料 1 2 市场调查研究 1 2.1 调查目的 1 2.2 调查范围 1 2.2.1 产品基本功能定义 1 2.2.2 产品市场定义 1 2.3 市场调查 1 2.3.1 市场调查方式 1 2.3.2 市场信息的收集方法 1 2.4 市场信息处理 2 2.5 调查结果分析 2 2.5.1 市场需求 2 2.5.2 市场竞争结构 2 3 市场预测分析 2 3.1 预测对象 2 3.2 预测方法和模型 2 3.3 历史信息选取 2 3.4 预测结果分析 2 4 产品定位 2 5 市场前景分析 3 5.1 销售统计数据 3 5.2 成本与产出 3 5.3 预期收益 3 5.4 市场风险 3 6 结论 4 引言 编写目的 {说明本报告编写的目的和作用。 应明确指出市场需求报告是技术可行性报告/生产可行性报告的主要依据。} 背景 {说明该市场需求报告提出的背景，包括所针对的产品开发项目，整个报告形成的过程等。} 定义 {列出本报告中用到的专门术语和缩略语。} 参考资料 {列出本文档中引用到的参考资料，包括作者、来源、编号、标题、出版日期和保密级别。} 市场调查研究 {说明市场调查研究的目的、范围、方法和分析结论。} 调查目的 {说明市场调查的目的，包括市场需求的识别和市场竞争结构的识别。} 调查范围 {说明市场调查所针对的产品范围和市场范围。} 产品基本功能定义 {描述产品开发项目所针对的产品的基本功能，以定义一个产品类。} 产品市场定义 {定义产品面向的市场的地理范围和时间范围，以及市场调查的样本空间。} 市场调查 {说明市场调查采用的调查方式、市场资料的收集方法和过程。} 市场调查方式 {说明市场调查采用的调查方式和采取这种方式的理由。调查方式包括普查和抽样调查。} 市场信息的收集方法 {说明市场信息收集的方法和途径，包括： 现有信息的收集，可通过查阅、索取、交换、购买、网上检索等方法获取； 原始信息的收集，可通过询问调查（面谈、电话、问卷）、实地观察、实验等方法获取。} 市场信息处理 {说明对已收集的市场信息进行处理的方法和过程。} 调查结果分析 市场需求 {说明已定义产品类的市场需求的各项特征，包括： 市场价格； 当前市场容量； 潜在市场容量； 产品类所处的产品生命周期的阶段； 需求者的特征，如类别、收入、购买方式、购买批量等；} 市场竞争结构 {说明产品类中的不同产品在市场上的竞争情况，包括： 不同厂商的市场占有份额； 不同厂商的生产能力； 不同厂商的价格和质量对比； 潜在的竞争厂商； 相关的政策、法律、文化等背景。} 市场预测分析 预测对象 {说明需要预测的对象及理由。预测对象包括价格、需求量、市场饱和时间等定量变量；也包括竞争厂商的竞争策略的预期变动等非定量变量。} 预测方法和模型 {简要说明所采用的预测方法和模型，包括所使用的预测工具。详细的过程描述可作为附件。} 历史信息选取 {说明市场预测所需要的历史信息的选取，包括对历史信息的获取和预处理。} 预测结果分析 {对得到的预测结果加以分析，如预测的合理性（是否能解释历史信息）、预测的精度（拟合精度与外推精度）、预测对象的变动趋势等。} 产品定位 {对产品开发项目的产品进行市场定位，如： 产品的市场导入时期； 产品的预期定价； 产品的预期成本； 产品的技术含量； 产品的质量水平； 产品的需求面向； 产品的附加功能； 产品的版本计划。} 市场前景分析 销售统计数据 {预计该产品的预期消费者使用、购买本系统的情况。如： 成都： 标准版：50套； 企业版：20套 北京： 标准版：150套； 企业版：80套 ……} 成本与产出 开发明细 金额（万元） 开发成本 安装维护成本（套） 产品版本 标准版 企业版 预期收益 {分析本系统投入使用后，将产生的经济效益。 可以做如下分析： 成本投入的时间分布；如2002年7-9月投入10万；2003年共投入30万 收益的时间分布：如2002年7